北邮市场营销基础阶梯作业二.docx

一、判断题（共5道小题，共25.0分） ? 企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推动策略。 ? 正确 ? 错误 知识点: 学 生 答案: 第二次阶段作业 [B;] 得分: 提示: ? [5] 试 题 分值: 5.0 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。 ? 正确 ? 错误 知识点: 学 生 答案: 第二次阶段作业 [A;] 得分: 提示: ? [5] 试 题 分值: 5.0 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。 ? 正确 ? 错误 知识点: 学 生 答案: 第二次阶段作业 [A;] 得分: 提示: ? [5] 试 题 分值: 5.0 企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。 ? 正确 ? 错误 知识点: 学 生 答案: 第二次阶段作业 [A;] 得分: 提示: ? [5] 试 题 分值: 5.0 期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。 ? 正确 ? 错误 知识点: 学 生 答案: 第二次阶段作业 [B;] 得分: 提示: [5] 试 题 分值: 5.0 二、多项选择题（共5道小题，共25.0分） ? 人员推销的缺点主要表现为( )。 ? 没有灵活性 ? 无法促成买卖双方形成良好的关系 ? 推销费用低 ? 推销费用高 ? 不适宜于买主较分散的消费者市场 知识点: 学 生 答案: 第二次阶段作业 [D;E;] 得分: 提示: ? [5] 试 题 分值: 5.0 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。 ? 批发商 ? 代理商 ? 零售商 ? 生产企业的销售机构 ? 经纪人 知识点: 学 生 答案: 第二次阶段作业 [A;C;D; ] 得分: 提示: ? [5] 试 题 分值: 5.0 企业在新产品定价时采用渗透定价策略( )。 ? 可以快速收回投资 ? 有利于迅速打开产品的销路 ? 可以带来高额的利润 ? 可以有效排斥竞争者进入市场 ? 不利于市场开拓 知识点: 学 生 答案: 第二次阶段作业 [B;D;] 得分: 提示: ? [5] 试 题 分值: 5.0 属于心理定价策略的有（ ）。 ? 声望定价策略 ? 折让定价策略 ? 尾数定价策略 ? 招徕定价策略 ? 产品组合定价策略 知识点: 学 生 答案: 第二次阶段作业 [A;C;D; ] 得分: 提示: ?? [5] 试 题 分值: 5.0 企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（ ）。 ? 改善产品品质 ? 可以采用撇脂定价策略 ? 通过广告宣传树立产品形象 ? 减少销售网点 ? 适时调低价格 知识点: 学 生 答案: 第二次阶段作业 [A;B;C;E; ] 得分: 提示: [5] 试 题 分值: 5.0 三、单项选择题（共10道小题，共50.0分） ?? 公共关系的目标是( )。 ? 出售商品 ? 盈利 ? 树立企业良好的形象 ? 占领市场 知识点: 学 生 答案: 得分: 第二次阶段作业 [C;] [5] 试 题 分 5.0 值: 提示: ?? 企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（ ）。 ? 广告与人员推销 ? 销售促进与广告 ? 人员推销与销售促进 ? 广告与公共关系 知识点: 学 生 答案: 第二次阶段作业 [B;] 得分: 提示: ?? [5] 试 题 分值: 5.0 按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（ ）。 ? 宽渠道和窄渠道 ? 0级渠道和一级渠道 ? 直接渠道和间接渠道 ? 长渠道和短渠道 知识点: 学 生 答案: 第二次阶段作业 [C;] 得分: 提示: ?? [5] 试 题 分值: 5.0 对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种策 略属于（ ）策略。 ? 数量折扣 ? 现金折扣 ? 交易折扣 ? 推广折扣 知识点: 学 生 答案: 第二次阶段作业 [B;] 得分: 提示: ?? [5] 试 题 分值: 5.0 企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是 （ ）。 ? 需求价格弹性小于1 ? 需求价格弹性大于1 ? 需求收入弹性小于1 ? 需求收入弹性大于1 知识点: 学 生 答案: 第二次阶段作业 [B;] 得分: 提示: ?? [5] 试 题 分值: 5.0 适合采用宽渠道产品的是（ ）。 ? 高档消费品 ? 洗浴用品 ? 钻石珠宝 ? 大型医疗仪器 知识点: 学 生 答案: 第二次阶段作业 [B;] 得分: 提示: ?? [5] 试 题 分值: 5.0 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品