房地产策划师培训讲义(第4章).pptVIP

主要经济技术指标 位置：青城前山 容积率： 限高：10米 建筑要求：坡屋顶 地价：60万元/亩 （三）项目预判的案例一：青城山某项目 这块土地的大概发展方向是怎样的？ 容积率：介于完全独栋别墅与完全联排别墅之间的产品 限高10米、坡屋顶：三层建筑 地价60万元/亩：楼面地价2250元/平米，综合成本4500元/平米 青城前山：第二居所 回答： 项目应该是一年后销售的 销售均价在5500元以上的 独栋、双拼、多拼别墅相组合的 用于第二居所的 两到三层建筑群 结果： 根据竞争环境分析发现，青城山在售物业价格主要集中在6000元以上和4000元以下，缺少中间价位产品； 同时还发现，区域在售项目户型要么过小，要么过大，缺乏中间户型的产品； 因此，对本案来说，如果能够提供中等单价、中等总价产品，则是一个很少的竞争机会。 根据竞争环境分析的修正： （1）主要经济技术指标 位置：丰泽广场片区 地块性质：住宅兼容商业 商业比例：=30% 地块面积：12724平米 容积率： 限高：主楼 = 150米，裙楼 = 16米 建筑密度：=50% 地价：1160万元/亩 （四）项目预判的案例二：城市住宅的某个项目 一、两种传统的营销理论 ——4P理论与4C理论 4P营销组合 1960年，美国的麦肯锡提出了著名的4P营销组合 PRODUCT——产品 PLACE