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试论商业银行私人银行业务发展存在的问题及策略（经济论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“金融或证券”中“金融资料”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文6289字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：试论商业银行私人银行业务发展存在的问题及策略 2 一、引言 2 二、商业银行为何要发展私人银行业务 2 （一）为了提高商业银行的经营效益 2 （二）为了抑制富豪阶层的资金外流 3 （三）为了更好地应对外资银行的竞争 3 三、商业银行私人银行业务发展存在的问题 4 （一）开拓客户资源存在困难 4 （二）相关经营制度的限制 4 （三）产品服务单一、规模有限 4 （四）人才素质亟待提高 5 （五）国内银行体制的制约 5 四、解决商业银行私人银行业务发展存在问题的策略 6 （一）明确目标客户，制定合理的服务方案 6 （二）加强与外资私人银行的合作 6 （三）创新产品研发，提供多元化服务 6 （四）加强人才储备，提升私人银行从业人员的素质 7 （五）完善金融法律法规，加强私人银行业务监管 7 五、结语 8 文2：研究我国商业银行私人银行业务发展应对策略 8 一、引言 8 二、对策 8 （一）转变观念，从“收益驱动”到“收益、成长双驱动” 8 （二）完善私人银行业务的组织架构 9 （三）开展差异化营销 9 参考文摘引言： 10 原创性声明（模板） 11 文章致谢（模板） 12 正文 试论商业银行私人银行业务发展存在的问题及策略（经济论文资料） 文1：试论商业银行私人银行业务发展存在的问题及策略 一、引言 通过对客户的对象进行划分，然后选择出重要的家庭以及个人，为他们提供差异化、个性化、全方位的金融服务的这一过程就是私人银行业务。这一业务的范围主要涵盖了财务咨询、信托和托管、投资理财、提供并购案的建议以及标的等。在欧美国家里，私人银行已经拥有了数百年的发展历史，然而它在中国却还是新生的事物之一。在我国全面开放了金融业之后，以花旗银行为首的众多外资银行纷纷利用自身的“私人银行”这一核心理念在中国拓展自己的客户资源，将客户的群体定位为中国最高端的富裕人群。同一时期，我国国内的很多商业银行也表现出跃跃欲试的态势，相继推出自己的私人银行业务。因此，作为一项重要的商业银行的新型业务，私人银行业务在我国得到了迅速的发展。 二、商业银行为何要发展私人银行业务 （一）为了提高商业银行的经营效益 根据波士顿咨询集团所统计的相关资料来分析，我们不难发现私人银行给客户带来的利润异常丰厚，甚至能够达到一般银行零售业业务水平的十倍左右。譬如汇丰银行作为全球金融巨头，它在业务上成功实现向私人银行业务的转型，其私人银行业务带来的收入占据了整体利润的四分之一。而在过去的几年时间里面，美国的私人银行业务的平均利润率达到了35%，普通零售业与之相比远远逊色。由此可见，私人银行业务已经发展成为现代国际知名的商业银行战略的核心业务，它的成长最快、利润最高且最具有发展前景。面对高额利润的回报以及各大外资银行营造的激烈的竞争态势，我国的商业银行只有不甘落后，积极发展私人银行业务，才能够提高自身的经营效益，从而为自身的长远发展提供保障。 论文 （二）为了抑制富豪阶层的资金外流 当下，站在我国富裕阶层对于资产提出的升值需求这一角度，国内的金融理财产品还无法与之相适应，导致很多本应该留在国内的投资消费资金流向了国外，从而对国民经济的增长造成影响。而且通常还存在两种非法的外流渠道，一个是国内的客户以贸易合同为依据将钱汇到境外，另一个是客户以地下钱庄为依据将人民币兑换成港币抑或是美元存入到香港的户头里面。从客观的角度分析，这样的非法行为促进了地下钱庄的发展，也对正常的金融秩序造成了一定程度的破坏。而私人银行业务却能够满足这一系列的投资需求，于是成为了抑制富豪阶层资金外流的重要工具。 （三）为了更好地应对外资银行的竞争 自中国的银行实行全面的开放之后，国内的人民币业务逐渐被一些外资银行导入并经营，而作为它们经营强项的私人银行业务在国内也变得合法，为其发展提供了良好契机。一部分外资银行采取招募中国代理人的方式大力促进自身业务的拓展，一些跟高尔夫俱乐部等很多高档的富豪私人会所合作，一些甚至是将合作对象延伸到了国内的投资咨询机构，同时跟媒体联手招揽更多的中国富人参与“境外投资理财旅游团”，然后对自己的目标客户进行跟踪锁定。这样一来，国内的市场就被外资银行强力抢占，它们看重的不仅仅是私人银行业务带来的