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外贸业务员工作计划工作总结: .刚到公司，前两个月比拟茫然，但我一心想着把工作做 好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸 部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一 步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列 的培训，产品知识，到 营销，我知道了作为一个外贸业务 员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有 任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。 就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成 功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最 终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一 单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴 总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。 只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状 态。 .从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这 里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源 很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三 月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单， 目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这 一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是 几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得 2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一