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试论企业微信营销策略 拥有超过4亿的月活跃用户，微信作为时下最热门的社交信息平台。随着微信的日渐普及，微信营销也为众多企业所重视。微信的独特营销模式带动了移动互联网的改革，点对点精准营销已成为微信营销的独特优势。中国作为微信的发明国和用户最多的国家，其市场前景广阔。蓬勃发展的微信市场也产生了一个新的营销模式—微信营销。 微信营销 微信与微信营销的概述 微信是腾讯公司于2021年1月推出的一款以多媒体信息通信为核心移动应用，诞生之后的短短两年间得到快速发展。一方面，微信快速积累起庞大的用户群体，截至2021年1月15日，用户规模已突破3亿，成为移动互联网时代重要的用户入口。[1] 根据腾讯发布的2021 年第二季度财报显示，微信月活跃用户数量增长势头不减，微信和Wechat（微信海外版）合并月活跃账户数达4.38 亿[2]。前后不到3年就有如此巨大的用户群，可见微信已经成为流行趋势，再加上3G技术的成熟、4G网络的开始应用，使得微信营销成为一种潮流和最新的营销方式。 当今社会，信息传播的工具，用在不同领域，多样化的通信工具逐渐与世人见面，同时各方对这种工具的需求和依赖也越来越大，其中营销学依赖性最大。在网络世界里，营销借助网络这个平台发展，形成了一种全新的营销模式，这种模式在特定时代里为企业带来了全新发展和更大优势。然而由于这种模式与客户交流的延迟性，让人与人交流“微化”的今天，微信以绝对的速度优势和便捷方式脱颖而出，成为当前最流行的新型交流工具。 微信营销的定义 微信营销简单来说就是一种营销模式，主要通过微信的方式来宣传自己的产品，进行营销活动。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系。用户订阅自己所需信息，商家则通过提供用户需要的信息，推广自己产品的点对点营销方式。[3]微信营销基于微信这个平台，通过这个平台向用户推广企业产品及公司品牌的一种现代营销模式。 微信营销的特点 用户年轻化 微信营销简单来说就是一种营销模式，主要通过微信的方式来宣传自己的产品，进行营销活动。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系。用户订阅自己所需信息，商家则通过提供用户需要的信息，推广自己产品的点对点营销方式。[4]微信营销基于微信这个平台，通过这个平台向用户推广企业产品及公司品牌的一种现代营销模式。 点对点精准营销 由于微信带有定位功能庞大的客户群，再加上智能 的普及，使得企业可以将自己的产品信息及时发送到客户手中，轻松地实现点对点的精准化营销。 3.微信营销的高效性 如今智能 具有很多功能，相当于微型电脑且携带方便，用户可以随时随地接收到企业产品信息，同时也给微信营销带来极大便利。 4.百分之百的到达率 在移动互联网时代，网络技术的进步，带动了一系列产品、技术的产生。微信也不再完全依附于PC客户端，一部 、一个账号，就可以随时扫描二维码，关注任何感兴趣的微站，由于微信营销是一对一的营销，这样企业发的每条信息都能完好无损地到达客户手中。 5.高互动性 微信作为社交软件中的一种，它极高的交互式媒体是其他网络媒介所不具备的优势，特别是微通道的公共平台，用户可以同企业像朋友一样进行沟通互动。同时它可以获取更加真实的客户群，博客、微博粉丝中真正的粉丝少之又少，大多数是无关粉丝，并不能真正为你带来利益，但微信的用户一定是真实的、有价值的、可以为你创造利益的。 微信营销的基本原则 原则1:采取针对性的总体方案。企业利用微信营销必然要有总方针和针对性，然后按照这个方针和目标制定相应的措施去实现这个目标。 原则2：学会取长补短并加以应用。企业利用微信营销一定要注意取长补短，学会借鉴别人的方式、经验，来改善自身企业微信营销。 原则3：懂得知己知彼。企业在做微信营销时，一定要清楚微信的各类属性及其作用。比如查找周围的人、LBS、摇一摇、二维码、朋友圈的功能等，只有把这些属性及运用记住，才能更好的去做微信营销。原则4：掌握了解粉丝最终的需要。对于企业来讲，如果你的粉丝需要你提供服务，这时企业就要通过微信实现随时随地的与客户对话，让企业微信成为与客户即时沟通的工具，为客户提供满意的服务，成为客户咨询应答平台。 原则5：克服自以为是的心态。不要以为自己的产品就是最好，要明白别人凭什么非得买你的东西，你的东西究竟能给客户带来什么好处，是否能比其他公司的东西更好地满足顾客需求等等。 原则6：牢记欲速则不达。企业在进行微信营销时，要淡化营销气息，防止引起用户反感。同时，要坚持对粉丝的维护，企业只有持续的投入并且执行，才能在实战中积累经验，从而最终获得成功。 微信的营销模式 签名档 用户在微信中基于LBS 插件可以查看附近的人，这些周围的微信用户除了会显示姓名地区等基本信息外，还会显示签名档