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钻石产品 FAB 销售话术，纯干货！ 钻石产品 FAB 销售话术，纯干货! FAB 法那么，即属性，作用，益处的法那么， FAB 对应的是三个英文单词:Feature、 Advantage 和 Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它到达的效果就是 让客户相信你的是最好的。 重量 F ：10 分 A：象征着爱情十全十美 B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动 F ：13 分 A：十三象征一生 B：代表一生的爱 F ：25 分 A：0.25 克拉即是520;，代表着我爱你 B：用它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声的帮您说出您的爱意 F ：27 分 A：代表着爱妻; B：同时也证明了您对妻子永恒的爱 F ：30 分 A：30 分大小的钻石已经具有一定的保值价值 B：象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远 F ：50 分 A：极具收藏价值，具有保值升值的空间 B：寓意您是我的另一半;，叙述您与爱人相伴一生，白头偕老的美好愿望 F ：1 克拉 A：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高 B：极具收藏价值，具有保值升值的空间。寓意您是我的全部;，代表了爱人之百 分百的爱意 颜色 F ： D 、 E 色 A：您选择的这枚钻石是 D 色的;是钻石中的顶级颜色，非常稀少 B：它代表您的爱情纯净唯一，给您的爱情送去美好的祝福 F ： F 、G 色 A：它的颜色非常好，洁白、透明，是钻石中的中高档色泽 B：它是纯净无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好的祝福 F ：H 色，属于接近无色的级别 A：H 色的色泽不会像 I-J 色或 K 色的略显微黄，反而是属于明亮的无色级别 B：它不但提亮了您的肤色，而且更能突出您的高贵典雅的气质 F ：I-J 色 A：这个颜色级别属于接近无色，是看不出带有黄色调的 B：欧美人推崇白色，因为她们属于白种人，白色更加适合他们;而中国人属于黄皮 肤， I-J 色的钻石，不会像 D 色戴上去显得突兀，反而与肤色更加的契合，它佩戴起来就像 您身体不可舍弃的局部 净度 F ：VVS A：净度极别非常高，非常具有保值价值的净度级别 B：这正是您们纯净爱情的印证，代表着您对女朋友那份纯净无暇的爱情 F ：VS A：满足一般配戴的净度要求 B：这是您对爱情更加完美的一种追求(情侣或即将结婚) F ：SI 级别 A：SI 级是指十倍放大镜下可见内部特征 B：但是肉眼是无法看到内部特征的，完全不会影响您的佩戴效果。是性价比最高 的，买同样的钱， SI 的钻石能够买的更大，更加物超所值 切工 F：明亮式切工 A：它能够很好的突显钻石的火彩 B：您佩戴起来非常闪耀，让你在任何场合都能成为众人瞩目的焦点 F：八心八箭 A：有对称的八颗心和八颗箭，又称丘比特切工 B：这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭，八心八箭凝聚一体，比喻邂逅、 钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟;八个美丽意境，仿佛记录了您和女友从相识 到相爱的点点滴滴 镶嵌材质 F ：Au750 A：硬度较高，价位相对较低 B ：18K 金镶嵌比拟牢固，您不必太担忧钻石脱落的问题，同时能够为您节省一局 部开支 F ：Pt950 A:纯洁，稀有，永恒，不退色 B：铂金天然的色泽与钻石的火彩相得益彰，交相辉映。充沛展现您的个性与气质 工艺 F：喷砂 A：喷砂哑光面与抛光面形成鲜明比照 B：首饰立体感，层次感强烈，您佩戴起来更显时尚美观 F：拉沙 A：使产品充斥质感 B：您佩带起来往往也充斥知性和内涵 F：圆弧戒臂 A：戒臂线条更加优美，更加贴合手指 B：您佩戴这样的戒指，更加舒适，长期佩戴也不会出现戒痕 镶嵌方式 F：爪镶 A：像爪子一样牢牢抓住钻石，金属很少遮挡钻石 B：镶嵌非常牢固， 你佩戴不用太担忧钻石脱落的问题， 由于钻石很少被金属遮挡， 使钻石的火彩和闪光更加耀眼，显得您更加光荣夺目 F：包镶 A：整体感强，镶嵌巩固、视觉上简洁明了 B：包镶款较传统、大方，适合成熟女性或男士，局部手指较饱满的女孩也比拟适 合包镶;同时，冬天佩戴包镶的产品，也不会担忧钩到毛衣 F：微钉镶 A：使钻石有一种浮着的感觉，能够极好的体现钻石光荣 B：大量的钻石显得豪华，大气，这种镶嵌方式，见石不见金，佩带起来精致典雅 F：夹镶 A：钻石的裸露比爪镶更多，能够更好的察看到钻石的形状 B：充沛让钻石解放出来,远观如悬于两道山崖间的闪亮巨石,闪耀炯炯的光辉。 钻石产品 FAB 销售话术，纯干货！