销售激励的解决方案.docxVIP

销售是市场策略的核心， 而销售人员又是销售策略的执行者， 销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。 为吸引和留住优秀人才， 公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到 3（含） 万元以上可以获得 “开门红奖 ”，现金 500 元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（ 100 个为基数）， 奖励车补 200 元；业务主管拜访量最多者（ 120 个为基数），奖励车补 300 元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到 10 万以 上者，可以获得 “千里马奖 ”，现金 1000 元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在 2-3 个月的时间内， 业绩名列前茅， 考核优秀者可以破格提拔为业务主管； 新入职的主管在 2-3 个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金 1000 元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前 3 名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予 300 元、 200 元、100 元的奖励； 2、每季度业绩前 3 名者，且合同金额在任务线以上， 分别给予 800 元、600 元、 400 元的奖励，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前 3 名者，且完成了年度任务， 分别给予不低于 5000 元、3000 元、 2000 元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金 1000 元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5% 存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例（ %）备注12 以下 0 2250 3360 4470 5580 65 以上 100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员， 经公司考核后一经聘用， 老员工可获取以下增员奖金。 被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖 300 元（分三个月付清， 100 元/月）。 老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5% 作为伯乐奖。七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受 100 元为底数的基本商业保险。 2 2、入职后根据职务不同，享受每月不低于 电话补助。 200 元的交通补助，不低于 100 元的 4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。 5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。 6、销售人员季度业绩超过当季度任务 20% ，享受旅游表彰：即国内旅行一次， 旅行补助 2000 元。 7、销售人员年度业绩超过当年总任务的 旅行补助 5000 元。 20% ，享受旅游表彰： 即国外旅行一次， 8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属 去世，以及总经理认可的其它情况） 八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年 满两年 200 元，满三年 300 元，依次类推， 1000 元封顶。 100 元， 雨季施工方案 目 录 一、编制依据 ...................................................................................4... 二、工程概况 ...................................................................................4... 三、组织管理措施 ...........................................................................5... 四、雨期施工技术措施 5.. 五、质量要求 1..0. 六、雨季施工措施 1..1. 一、编制依据 1、招标文件、工程量清单、施工图纸、地勘资料等相关文件 2、国家和行业现行施工验收规范、规程、标准以及省、市关于建筑施工管理的有关规定。 二、工程概况 临沂经济技术开发区临沂经济技术开发区临工路（信 邦生物科技 - 沃尔沃路）路面改造工程，全长 4.8 公里，宽 29 米,双向六车道，本标段为老路改造，改造方案先挖补， 最后统一后罩面 4cm