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营收单一，巨额亏损，共享充电怎么翻盘 近日，共享充电宝第一股，怪兽充电，公布了其 2022 年一季度的财报。第一季度怪兽营收 7.17 亿元，但亏损近 1 亿。 怪兽充电亏损的 1 亿，不乏今年以来数次疫情爆发的影响。其官网显示，怪兽充电主要覆盖了北京，上海，深圳等一线城市。然而年初以来这些地区疫情起伏不定，封控形式的反复限制人们外出的同时也减少了共享充电宝的使用频次。月狐 iAPP（ iApp ）数据显示，2022 年 Q1，怪兽充电小程序的月均 DAU 仅为 170.5 万，较 2021 年同期的 191.3 万同比下降 10%。但是随着疫情好转，平均 DAU 于六月回升至 238 万，几乎持平过去峰值。 共享充电第一股的成功路 作为共享充电宝第一股与当前市场份额第一，怪兽充电在扩张上也有着先见之明。与小电，街电等相比，怪兽充电最早推出了直营加代理的经营模式。通过在非核心地区招募代理商，向代理销售、租赁充电宝柜机达成对该地区的覆盖， 实现了前期低管理成本的快速扩张。月狐 iAPP （ iApp ）数据显示，2020 年前，街电的月均 DAU 遥遥领先，但得益于代理模式的快速铺张，怪兽充电后来者居上，实现了反超。 同时，怪兽充电也致力于改善充电宝的资源配置分布。其财报数据显示，2022 年第一季度，共享充电宝的数量较 2021 年 Q2 的 600 万只峰值下降到了 570 万只，但可用充电柜点位 POI 持续增长至 86.1 万个。充电宝数量减少，点位增加体现了其资源调配趋向合理，设备的利用率和周转率的提升。此外，怪兽充电还竞标获得了大量优势点位，例如北京环球影城，上海迪士尼等，这些优质点位带来的不仅是充电宝的租赁收入，更是品牌宣传的良好时机。 80%+的毛利难逃亏损，共享充电宝是一门好生意吗 共享充电宝自上市之初便充满非议，又适逢ofo 等共享单车爆雷，人们普遍唱衰这种共享经济。然而 19 年起小电，街电等先后盈利，怪兽充电上市似乎给了这些言论狠狠一耳光。然而短暂的甜蜜期后，共享充电宝企业纷纷由盈转亏，纵然是共享充电宝龙头的怪兽充电，也陷入了股价暴跌与巨额亏损的泥潭。 当前共享充电宝的运营模式是难以翻身的主要原因。共享充电宝的品牌忠诚度极差，消费者往往不会追随某一品牌。在产品力，用途相当的情况下，用户往往会选择最方便的一个。因此抢夺优势资源便是共享充电宝必争之地。游乐园等极为优势的点位往往采取竞标的方案，大大提升了共享充电宝的入场费用，而电影院，酒吧等场所也需要缴纳一定的入场费。这也是 2022 年 Q1 怪兽充电的毛利率高达 82.69%却面临亏损的原因之一。在直营区域，怪兽充电为高质量点位例如游乐园，商场等缴纳了高额的入场费用；而在代理区域，为了争夺市场，共享充电宝往往为代理商们开出了 90%以上的代理分成。同时，在代理加盟模式下，企业给了部分代理商自由的定价权，代理商的恶性涨价无疑也让非刚需人群远离共享充电设备。最终导致共享充电宝覆盖面积与代理区域很大，实际净收入极低的现象。这些入场及分成等支出让怪兽充电第一季度产生了高达 6.6 亿的销售和营销费用，占总收入的 89%，甚至高于其毛利，直接导致了经营亏损的产生。超高毛利却难以盈利，共享充电宝的打开方式，真的正确吗？ 挣扎与转型？共享充电宝的春天在哪里 受困于直营模式的高费用与代理模式的低收入，共享充电宝的超低净利短期仍无法缓解。怪兽、竹芒、小电灯头部玩家们在面对严峻的行业问题时，纷纷积极求变。例如怪兽充电推出了白酒业务以及国潮新品；竹芒推出口罩机、AED 体外除颤仪一体机等便民产品；小电科技则筹划着数字营销服务。然而这些举措没能在市场上掀起波澜，也没能解决亏损的燃眉之急。 然而充电宝作为基础硬件，厂商在加强外部营销的同时，应当大力提升硬件产品力，缔造差异化。例如在手机快充日渐普及的今天，将快充协议装至充电宝，实现对手机的快速充电，短时间快速补能并提升用户体验的同时，能够进一步提升人员密集区的充电宝的利用率。此外，当前共享充电宝企业的业务模式较为单一，均为充电设备的租赁业务。然而充电宝大量投放机柜点位同时也是绝佳的广告投放点位，且新一代机柜中不乏大屏机柜，是核心区域广告的绝佳载体，随着用户频繁近距离扫码租借充电宝，其广告触达率也将明显优于普通大屏。广告业务的扩张将有效缓解当前单一业务盈利困难的窘境，也有助于优质点位的良性竞争。 虽然目前共享充电宝挑战颇多，更受疫情的影响，表现远低于资本预期，但行业依然值得期待。前有共享单车经过数轮洗牌后趋于稳定，如今有怪兽、小电、竹芒等头部企业正在积极求变。日后市场与社会因素趋向稳定后，或许才能轮到他们价值的真正体现。 【附录】共享充电宝领域小程序榜单