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5.4目标市场选择策略(1) 概念:目标市场是指在市场细分的基础上，企业要进入的最佳细分市场。 企业营销活动所要满足的市场， 企业为实现预期目标而要进入的市场 第六十二页，共九十四页。 一、细分市场的评估 1、细分市场的销售额与增长率 2、细分市场的盈利可能性 3、其他影响细分市场利润潜量的相关因素 第一，市场是否存在具有竞争力的替代品。 第二，资源供应者实力强大，在资源供应方面(如原料、劳动力等)有决定能力，企业在此细分市场的盈利可能性下降。 第三，顾客影响力大，对商品讨价还价能力强，对服务要求高，市场竞争者彼此竞相降价以取悦顾客，必然会降低企业利润. 第六十三页，共九十四页。 二、目标市场选择模式 第六十四页，共九十四页。 市场覆盖战略 密集单一市场 集中做市 场的一部分 产品专业化 为各类顾客 只提供 一种产品 市场专业化 为一类顾客 提供 各种产品 有选择的专业化 有选择的 做几个市场 全部覆盖 无差异营销 差异营销 第六十五页，共九十四页。 二、目标市场策略 1、无差异市场营销策略 2、差异性市场营销策略 3、集中性市场营销策略 市场营销组合 目标市场(所有的) 市场营销组合1 目标市场1 市场营销组合2 目标市场2 市场营销组合3 目标市