战略管理竞争战略课件.pptVIP

* 第七章 竞争战略 G2 - Marketing 2001 第一页，共三十四页。 第一节 三种基本竞争战略 第二节 选择竞争战略的一般原则 第三节 产业结构与竞争战略 G2 - Marketing 2001 第二页，共三十四页。 第一节 三种基本竞争战略 G2 - Marketing 2001 第三页，共三十四页。 一、成本领先战略 二、差异化战略 三、集中战略 G2 - Marketing 2001 第四页，共三十四页。 一、成本领先战略（低成本战略） 定义： 典型案例分析： ＃制造企业——格兰仕 ＃流通企业——国美、苏宁、沃尔玛 G2 - Marketing 2001 第五页，共三十四页。 这种战略的特点和实施条件： 1、? 产品线的市场覆盖面比较宽 大规模——高市场份额——市场全面 覆盖——中低端为主 G2 - Marketing 2001 第六页，共三十四页。 2、大量的设备投资和进攻性的定价策略 格兰仕：从国外购买设备，进攻性定价策略，不惜初期亏损； 国美、苏宁：各大城市租赁卖场，进攻性定价，不惜初期亏损； G2 - Marketing 2001 第七页，共三十四页。 1、? 3、实现低成本良性循环 格兰仕：低成本——低价格——高市场份额——高收益——投资设备——