直销拓客培训课件.pptVIP

工作定义：根据客户地图，可以选择与项目相匹配的商场或大卖场等，租借位置，设置展位展示项目进行巡展，销售人员现场推介项目，接受咨询登记。 拓客地点：集中于百货、大卖场、购物中心等，是中高端项目可用的直销方法 场所特征：集中封闭式空间，人流量大 3、商场巡展 第四十九页，共九十四页。 3、商场巡演 拓客对象：大众人群 动作要领：派单人员需亲和力强，主动邀请客户。 说辞要求：现场咨询人员需专业、形象好、有耐心，解答受众问题，提升在受众心中的形象 执行关键：商场沟通、展台布置 第五十页，共九十四页。 3、商场巡演 拓客方式： 商场、大卖场等出入口处设展台，现场备有小礼品，与宣传资料一同派发 利用展台场地条件，可实施抽奖、运动等各类活动，邀请客户参加体验 和商场、大卖场设有的麦当劳、肯德基、必胜客等这样的品牌消费打折券接合起来派发，这样路人容易接受 现场使用大屏幕播放视频广告，渲染传播效果 以调查问卷形式宣传项目并获取客户信息，除姓名及联系方式外等必要的信息资料外，其它题目尽量为选择题，以缩短填写时间，同时配合赠送小礼品 第五十一页，共九十四页。 工作定义：利用展会中客流量大的特点，采取集中拓客的方式，一般采用派单加看房车带访的方式。 展会拓客因其人流量大、时间短且集中、效果显著的短平快特性而对拓客方式、物料人员配备以及拓客说辞等要求较高。 拓客