业务销售经理年销售公司规划.pptVIP

[D] 2017年促销策略 1、加盟店：每月一次促销政策，时间为：每月5日至25日 2、终端节假日（春节、服装节、3.8、5.1、6.1+端午节、清凉节、中秋节、国庆节、双11、双12、圣诞节+元旦节）活动提前1周公布实施 3、终端门店：要求每月至少一个区域进行促销活动 4、订货会2次大力度促销政策 5、每月滞销品处理： 每月26日-28日期间进行汇总，制定策划促销方案 6、销售人员：每月提供竞争对手促销信息。 第二十六页，共三十八页。 [D] 2017年促销活动计划 第二十七页，共三十八页。 2017年 岗位职责 [7] 第二十八页，共三十八页。 02 03 04 05 06 07 08 01 胜任能力 客户服务能力 专业知识及技能 胜任能力 销售经理必须具备 计划与执行能力 领导能力 判断与决策能力 人际能力 沟通能力 影响力 第二十九页，共三十八页。 区域销售经理岗位职责 区域销售经理： 1、销售经理授权范围内的合同签订 2、客户服务条款的建议 3、推广方案的策划建议与执行 4、加盟商选择的建议 5、公司销售政策执行 6、新产品推广 7、终端管理 8、门店管理 9、渠道开发 10、人员培训 第三十页，共三十八页。 区域销售经理岗位职责 本职：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务，完成销售任务目标，建立长期加盟商关系，树立公司品牌形象 职责与工作任务：