营销策略张利.pptVIP

三、降价策略的技巧 ?增加额外的费用开支 ?改进产品性能，提高产品质量 ?增加或增大各种折扣比例 ?馈赠礼品 企业降价主要是掌握适时和适度，所谓适时，就是要把握最佳的降价时机，及时、主动的降价，才能取得好的效果；所谓适度，就是要保持正常的降价幅度，因为“薄利未必多销”，“多销未必有利”。 第六十二页，共一百零六页。 四、企业主动调整价格时必须回答的问题： 1、本行业产品有何特点？本企业在行业中的地位如何？ 2、价格调整后，消费者的心理反应可能会是什么？ 3、主要竞争者是谁？竞争者会采取什么对策？这些对策是价格性的还是非价格性的？他们是否会联合反应？ 4、针对竞争对手的反应，我的对策是什么？有无几种可行的应对方案？ 第六十三页，共一百零六页。 第九篇 渠道策略 本章重点： 1、渠道——企业重要资产 2、渠道成员与关系构成 3、渠道的设计与开发 4、渠道的流程管理 5、无店铺营销 第六十四页，共一百零六页。 第一节 渠道—企业的重要资产 ?营销渠道又称分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各种中间环节联结而成的路径。包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构。 ?渠道是载负厂家的流水，通过它，厂家的产品才能“流”到用户。但“水可载舟，亦可覆舟”。 ?渠道对产品来说，它通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说