营销体制的改革方案.pptVIP

总结营销发展的经营循环 试用业务员 总 结 大量的增员、大量的脱落，不仅耗损了人力资源，也制造了大量的孤儿保单，一方面服务品质下降，另一方面也破环了平安品牌。 据了解中国人寿的经营模式，与平安雷同，将造成保险业的整体形象受损，令人担忧。 从近三年来营销的各项经营指标分析，正逐渐形成较低效率与品质的恶性循环发展。 大量的增员 低转正率 新人大量脱落 正式业务员 低生产力 低留存率 业务员大量脱落 服 务 品 质 低 落 第十八页，共五十二页。 题 纲 的成功经验 总结经验与教训 开放市场平安营销发展面临的冲击 日本及台湾寿险业营销体质改善成功的典范 营销体质改善方案 总结 第十九页，共五十二页。 开放市场平安营销面临的冲击 竞争主体的增加 人力市场的重分配 市场份额的变化 人才的移动与挖角 有效契约客户的流失 长期竞争策略 第二十页，共五十二页。 竞争主体的增加 政府已对外承诺在2005年以后，保险市场全面开放，中国寿险市场将是全球瞩目的焦点。 短期的情况 长期的趋势 目前已开业的国内保险业有6家，外资（含合资）有友邦（上海、深圳）、中宏、金盛、安联大众、太平洋安泰5家。 即将开业的有保诚、康联、恒康、永明四家 国内待批的有5家，欧体4-5家 新华、泰康、友邦在各大都市陆续开业 5年内已在华设有代表处的外资保险业将获准在中国开业，估计会有近100个机构设立 以国