针对消费者的促销方式培训课件.pptVIP

第九节 有奖竞赛促销 一、概念 有奖竞赛是利用人们的好胜心、竞争性，通过展现自身的聪明才智赢得丰厚的奖励，以吸引消费者参加活动的一种方式。 二、形式 1、简单问题竞赛法 上海绿谷集团推出“宁夏枸杞王胶囊的注册商标是什么牌？” 四季宝花生酱“一瓶花生酱到底可以涂几片面包” 2、有奖征集广告语、产品包装设计、商标设计等与产品有关的作品 马自达汽车摄影比赛 3、答卷奖励 “恒寿堂”药业公司与上海市中医学会联合会联合举办“进补”有奖问卷活动 第五十页，共七十二页。 第九节 有奖竞赛促销 三、优点 1、帮助建立或强化品牌形象 2、有利于对特定目标消费群进行广告宣传和产品促销。 四、缺点 难度较大，参与者较少 第五十一页，共七十二页。 第二节 凭证优惠 练习： 　　莱克啤酒在登录上海时，采用邮寄方式送给消费者1元优惠券，并在优惠券的背面印有填字游戏题，能正确回答问题者还可以参加抽奖。 试分析，优惠券对于新品牌商品的促销效果不佳，而莱克啤酒却偏偏选择了这种方式，为什么？他采取了哪些措施弥补？ 第十八页，共七十二页。 第二节 凭证优惠 参考答案： 因为莱克啤酒选择；所使用高额优惠券（价值明显高于一般的优惠券，对于啤酒，1元的优惠券相当于6折的折扣）吸引消费者，并且采用与抽奖方式组合促销的办法，这些举措足以弥补新品牌商品对消费者吸引力不足的缺点。 第