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来自 中国最大的资料库下载 《推 销 策 略 与 艺 术》 主讲 郭斌 浙 江 广 播 电 视 大 学 第 一 讲 第一页，共四十一页。 第一部分 适用专业与教材 一、适用专业 2000级市场营销专业 菩专、成人 二、教材 《推销原理与技巧》 侯铁珊 李弘 吾敏/编著 （第二版） 出版社：大连理工大学出版社 第二页，共四十一页。 第二部分 题型 一、名词解释：每题4分，共20分 二、填空题： 每题1分，共20分 三、是非判断题：每题2.5分，判断正误1分， 说明理由1.5分，共10分 四、简答题：每题10分，共30分 五、论述题：20分 第三页，共四十一页。 第三部分 复习要点 一、要求同学们对本学科全貌有一个基本的认识与了解，在此基础上，掌握本学科基本的概念和基本理论知识。 二、本学科作为市场营销专业最后一学期的选修课，其先修课程已经涉及的主要知识点，除极少作要求的部分，原则上不作要求，如第六章（市场需求与购买动机）的知识，营销学已经涉及，不作考核要求 三、不同题型考核要求不一样，名词解释、填空题、简答题主要考查同学们对基本概念