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3 C 2 0 1 7 扎根渠道 决胜终端 厦门华运达 陈军鹿 2017.10.10 漳州 第一页，共三十三页。 全渠道多品类 4 新品-公司利润源泉 3 渠道-公司发展基石 2 认识华运达 1 扎根渠道 决胜终端 第二页，共三十三页。 组织架构 陈军鹿 仓储1名 车售 DSR01 送货 司机01 预售 DSR01 车售 DSR02 配车1部 配车1部 电动车 专用送货1部 机动备用1部 财务2名 第三页，共三十三页。 经营理念 新品 渠道 品类 利润之源 积极尝试推广 发展基石 积极补充完善 生命源泉 积极分销拓展 第四页，共三十三页。 业务管理 持之以恒 01 亲自管理考核DSR 02 DSR年度及日常培训 03 与DSR共同参与一线销售 04 掌握并主抓战略批发 05 掌握并主抓重点客户 业务经理 陈军鹿 DSR 03 DSR 02 DSR 01 一级批发 重点客户 第五页，共三十三页。 培训交流会常态化 日常业务技能培训 产品知识培训交流 阶段渠道开发冲击交流会 季度业务自由交流会 培训交流会 第六页，共三十三页。 全渠道多品类 4 新品-公司利润源泉 3 渠道 公司发展基石 2 认识华运达 1 扎根渠道 决胜终端 第七页，共三十三页。 深挖特性 高效拓展 社区 高校 旅客集散 文具五交 五金 办公医院 便利店、社区五金 消费群体稳定，以家居日用为主 大学