营销渠道的结构培训讲座.pptVIP

2 契约型垂直营销渠道 契约型的垂直营销渠道是指，处于分销体系中不同层次的独立制造商和经销商为了实现其单独经营所难以达到的经营效果，通过签订某种协议而组成的联合体。 契约型营销渠道的特点是能够将独立，但力量弱小的渠道成员组织起来，统一行动，实现规模经济和协作效应，形成强大的整体力量与其他组织竞争。 第十九页，共五十四页。 （1）契约型营销渠道的优点： 1.由于仅仅以契约合同，而不是产权和资金投入为纽带来组建渠道的，所以，渠道体系的建设成本低、效益高。 2.由于契约是渠道成员共同制定和认可的，因此，渠道成员之间有着明确的分工与合作。 3.由于契约是签约成员自觉意志的反映，所以，由此建立起来的渠道体系具有较强的竞争力。 第二十页，共五十四页。 契约型渠道关系 优势： 系统建立容易 系统资源配置较佳 系统具有灵活性 第二十一页，共五十四页。 （2）契约型营销渠道的类型 特许经营组织 批发商创办的自愿连锁 零售商合作社 垂直渠道系统 契约型 公司型 管理型 批发商连锁系统 特许经营组织 零售商合作社 第二十二页，共五十四页。 （a）特许经营组织 特许经营是一种以转让特许经营权为核心的经营方式。 特许方（又称授权方）将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予受许方使用。 受许方（又称加盟方）按合同规定在特许方统一的业务