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营销实例小米营销案例 【营销实例】小米营销案例 小米营销案例分析 发布时间: 2013-09-04 信息来源: 一、市场定位 小米手机定位于发烧友手机与入门级手机,核心卖点其实就是高配置与软硬一体化,产 品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,于发售前让用户首先体验工程机,这个手段开了中国 手机销售的先河。同时,小米手机依靠已经建立起来的庞大的米聊社区,已经拥有了一大批的 忠诚的粉丝,其1999元的价格也让很多的追求性价比的中低收入的人群以及学生心动,从而 吸引了一大批的追随者购买。 二、产品端 作为产品端的营销,小米手机顶着“全球主频最快的智能手机”与“仅 1999 元”这两个光 环,并大肆宣扬小米手机性价之高,使其在国内市场上形成了巨大的杀伤力,再加上发布会上, 雷军摔iphone 的炒作行为,又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。此外小米还宣扬产品 的个性化理念,为了满足消费者多样化的需求,采取了定制的做法,吸引许多的发烧友前去购 买。 三、定价端 定价对于产品的销售具有极其重要的意义,甚至会决定一个产品的生死存亡,从市场特 征来瞧小米面对的智能机市场此时已经接近饱与了,这个市场里已经存在像苹果公司,htc三 星等国际智能机巨头,进入这个市场要付出很大的代 ,因此,小米公司依据本身的成本与自 己的目标采用了渗透定价法,在产品的导入期将价格定得很低,以吸引消费者购买,扩大市场 占有率。的确,1999元的价格对于这款高配手机就是具有很强杀伤力的。 四、营销推广端 1、饥饿营销 营销实例小米营销案例 饥饿营销在小米手机众多的营销手段中,饥饿营销可以说就是小米手机的主力营销手 段。当然这个有模仿苹果公司的嫌疑。在 2011 年 9 月 5 日,小米手机开放购买,而通过官 方网站购买则就是唯一购买通道。由于在开放购房前,关于小米手机已经广为传播, 5 日 13 时到 6 日晚上23:40 两天内从预订超 30 万台,小米网站便立刻宣布停止预定并关闭了购 买通道。购买小米手机需要通过预定,按照排队顺序才能购买。当时,在小米论坛上很多网友 在求预定号的相关帖子,这样瞧来,饥饿营销作用算就是达到了。而在不能购买小米手机的两 个月时间内,小米手机,在各种网络渠道上做足功夫,发展各种活动,而礼品则竟然就是小米手 机 F 码。所谓 F 码就就是能够提前购买的优先码, 由于已经被订购 30 万部手机,就有 30 万个排队中的购买码,如果您就是排名靠后的购买者或者就是没有参加排队订购的有意购买 者,则这个 F 码就能使您优先获得购买小米手机的权利。其单单一个 F 码的价值被炒了起 来,甚至有大量的人肯花金钱去购买。用 F 码的这种策略,在国内就是从未出现过的,这就是 饥饿营销的新颖手段。通过一系列的渲染小米手机本身与小米手机购买的难度,小米手机的 品牌价值的提升远远大于其直接开放手机购买所赚取的手机本身利润。 在开放购买 3 小时后,小米网站称 12 月在线销售的 10 万库存就全部售罄。其实,并 不就是小米手机产量不足。以这次 12 月份正式对外公开销,居然说一个月的库存只有 10 万部,既然已经公开销售,就不应该只有这么少的库存,而且手机发布已经 4 个月了,雷军不可 能想不到这些问题。那么,小米手机为什么要拖呢？这同样也就是饥饿营销的一个高明策略。 小米作为一个刚起步没多久的公司,前面已经说过,公司品牌价值的提升比什么都重要 饥饿 营销的内涵之处就在于要拿捏到恰到好处,如果做得过火,会引起消费者厌恶,虽在销售上不 会有太多的差别,但会对这个品牌差生很不利的影响。但饥饿营销若做到恰到好处,则即便明 显也未尝不可,例如iphone 之类。小米手机的开放时机也恰到好处。基本上将饥饿营销已经 发挥到比较好的效果,三小时内订购10 万部,一方面就是另一环的饥饿营销策略,另一方面也 就是对前一轮的