怎样约访客户参加产说会.pptVIP

业务员衔接训练 单元： 如何约访客户参加产说会 仅供内部培训使用 第一页，共十八页。 业务员衔接训练 课程大纲 一、课程导入 二、产说会的目的和意义 三、产说会客户邀约流程 四、产说会邀约金句与演练通关 五、课程回顾与作业布置 第二页，共十八页。 业务员衔接训练 一、课程导入 第三页，共十八页。 业务员衔接训练 二、“产说会”的目的与意义 公司给我们提供平台 从没有签单到有签单 从小单到大单 第四页，共十八页。 业务员衔接训练 三、产说会邀约流程 （一）电话约访 （二）送请柬 （三）电话确认 （四）提前约见和接待 第五页，共十八页。 业务员衔接训练 四、产说会邀约金句与演练通关 （一）电话约访 ）要领 坐姿端正，放好纸和笔，以便记录 准备好相应的金句 面带微笑，声音甜美，镇定自若 问好，表明身份，赞美客户 提出公司对老客户或事业成功人士的感谢和重视 利用二择一法敲定见面时间 待对方电话搁下后，方可轻轻搁下自己话筒，以示尊重 第六页，共十八页。 业务员衔接训练 业务员： 在×× “您好，是陈总吗？我是太平洋寿险的服务人员员××× 是这样的，我们公司于于××月×日×点钟在××宾馆召开企业 成功人士投资理财感恩会（新老客户感恩会），公司特别邀 请理财专家讲座，很多企业和家庭听后反映强烈，对企业和 家庭财务安排、理财及风险防范有很大作用。我这里有一份 您的请柬，请问是送到您家里方