农业振兴—鲜花项目策划.docxVIP

PAGE PAGE 1 农业振兴—鲜花 目录 TOC \o 1-2 \h \u 27932 一、 相关背景介绍 2 26610 二、 项目介绍 3 10192 1、 产品介绍 3 18307 2、 商业模式 3 14646 3、 电子商务类型 3 26023 4、 盈利模式 3 29827 5、营销策略 10 一、相关背景介绍 （一）背景 改革开放以来，人们生活水平不断提高，我国开始重视精神文明建设和生态环境的保护，花卉产业由此发展起来。作为我国的新兴产业,花卉在我国的产业发展中有重要意义。但由于一些因素的制约，存在生产方式落后技术水平低下等问题,导致花卉产业发展受到影响,遏制了助农增收的计划实施。 我国花卉产业发展历史悠久,种类繁多。目前，花卉产业突破了观赏的局限性，各行各业都在挖掘花卉的潜在价值并加以应用，在一定程度上促使花卉产业逐渐发展。花卉产业从发展至今,我国已成为世界花卉生产大国。随着各个领域广泛应用，成为了我国现代社会发展中最有潜力、最具有发展活力的产业之一。 根据我国各地区花卉产业的发展情况看，由于不同地区的地理条件经济发展水平存在一定差异，花卉发展水平也有一定的差距。我国花卉种植量最大、销售量最多的地区主要集中在云南、湖北、广东等地，其中，云南地区的种植面积位居前列,且销售额占据我国花卉销售总额的30%。市场对花卉产业的需求量逐年递增，因此促进了花卉产业的发展,销售额也在连年增加。 （二）目前状况 1、生产规模小 我国花卉产业主要以家庭式的生产方式为主，重复建设和盲目发展是产业最普遍存在的问题。没有大型企业的规模化生产,不仅增加了成本，难以管理，不能打造出精品牌。由于生产经营的不规范及规模不够，因此商品化程度低。花卉产业没有合理的规划布 局,不能朝着规模化、特色化及科技化方向发展，有的地区还以露天生产为主,采用大棚的方式,播种、栽培、管理包装工都以手工为主，一定程度上影响了花卉生产的质量和效率。 2、缺乏技术投入,管理粗矿 花卉产业是一项高投入、高产业高风险的产业生 要人才和技术作为支持,目前我国花卉生产企业的生产设备和生产的技术都比较落后，经营管理还是粗放式管理,花卉商品质量不高，不能实现周年供应。并且自繁自用的种苗也有一定的差异性，退化现象严重，病虫害的发生率较高,从而失去市场竞争力。没有规范的组织管理和质量监督的管理制度，只是盲目生产，且同行之间刻意压价,争抢客户，造成恶性循环。另外,产品的供销流通体系不够完善，导致信息流通不畅且准确性不高，不能充分分享信息资源，导致花卉产业发展的育目性。出现花卉滞销的情况。 （三）宏观环境 1、人口环境因素 我国人口众多，花卉市场无疑是一个巨大的市场。人口的增长促进了花卉市场规模的扩大。不同年龄消费群体对花卉有不同的需求。青年人偏爱鲜切花，排在前几位的品种是月季、康乃馨、郁金香、百合;中老年人喜好盆花，但中年人喜欢的主要品种是仙人掌、文竹、水仙、芦荟;老年人则喜欢杜鹃、兰花、君子兰、茉莉花。近年来，老年人也要浪漫，中老年人成为鲜花市场新消费群体。 花卉的消费群体地理分布比较广泛，不仅国内消费者其多，国际消费者也在持续增长。至今已形成了西南部以云南为中心的温带、热带切花市场，云南省周边国家和地区是世界最大的花卉消费区。 2、经济环境 我国人民在步入小康生活之后,特别是随着大中城市中等收入阶层人数的增长，人们文化素质的提高和消费需求多元化趋势的出现，带来花卉消费群体的扩大。 花卉是一种精神休闲娱乐消费品，只有当人们的物质生活达到一定水平，进入追求精神享受阶段时才会开始大量消费。所以，消费者收入水平决定了他们对花卉消费的追求水平。但是，不论是高经济收入者还是一般经济收入者都不会拒绝花，高收入者花卉消费重在修身养性，培养恬静淡雅的心性，而一般收入者重在花给人的平静心情、放松神经、减轻压力的作用，所以这给花卉市场带来了契机。 3、政治与法律因素 市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约。我国对花卉市场也发布了很多政策，这些政策都有利于花卉市场的壮大。比如，为了扶持进入花卉市场经营的花卉企业，降低投资风险，提高利润回报，花都市委、市政府制订了《花都南方花卉交易中心优惠政策》，在税收、规模和租金等方面给予减免优惠。同时，企业需要认清这个复杂的社会大环境，在严格遵守法律的基础上，充分利用政策优势。比如随着西部大开发，生态环境的建设和改善，花卉品种资源的保护和利用，将为花卉产业的可持续发展打下更好的基础。城市改造，小城镇的兴建和高速公路的修筑，将为花卉产业发展提供广阔前景。 4、社会文化因素 中国人世世代代爱花赏花就是认为花能使人赏心悦目。花能畅神达意，花能陶冶情操。花中蕴含看文化，花中凝聚看中华民族的品德和节气。文化对