中小企业倍利润增长系统.pptVIP

成交主张打造 X因子： 神秘感可以激发好奇心 好奇心是人类的天性 顾客为欲望买单 第三十页，共六十页。 成交主张打造 交货方式： 现场取货 分期给货 24小时特快专递 48小时货运 在线下载 第三十一页，共六十页。 成交主张打造 稀缺性 数量有限 第三十二页，共六十页。 成交主张打造 紧迫感 时间有限 第三十三页，共六十页。 成交主张打造 报价流程： 先塑造价值后报价 从高往低报价 跟最贵的比价 第三十四页，共六十页。 成交主张打造 支付方式： 预付款 在线支付 银行汇款 当场现金交易 当场刷卡 按揭 边受益边付款 先受益后付款 第三十五页，共六十页。 成交主张打造 解释原因： 你不解释原因顾客就会猜 解释原因会建立信任 每个重要环节都告诉顾客为什么 第三十六页，共六十页。 成交方式组合 文案成交 面对面成交 会议成交 旅游成交 展会成交 电话成交 书籍成交 第三十七页，共六十页。 ☆文案成交 注册文案 销售文案 跟进文案 短信文案 电话文案 第三十八页，共六十页。 ☆书籍成交 七日成书 回流技术 病毒技术 追售文案 配套网站 推广策略 第三十九页，共六十页。 成交阶梯设置 鱼饵产品 入门产品 明星产品 利润产品 馈赠产品 防御产品 第四十页，共六十页。 激发客户购买欲望的秘诀 1、客户问题 问题清单、聚焦核心问题 2、代价与痛苦： 经济代价、情感代价 3、解决方案