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2.1 2.1 公司目标 培训机构商业讣划书 培训机构商业计划书 [1] 第一章执行总结 一 ？培训机构概述 公司秉承着“以市场为导向 , 以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新 , 进取 , 诚信，热 情” 的企业精神，’‘人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 二?培训服务与产品 我们公司的泄位是新型教有业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一泄消费能力的学 生 及家长。 公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、 批 课、 360 度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。 除面授课程外， 针对农村学生较为分散的特点， 我们提供网络远程教育平台并将部分课 程刻 录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。 寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实 践活 动，培养综合素质。 古代农村教育 三?培训机构市场竞争分析 农村教疗是中国教有改革和发展的重点。 据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的 65%,人口素质低，文盲和半文 盲 人口 2. 19 亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占 35. 9%,小学文化程度者占 37. 2%,每 万人口 大学生数为 4 名，平均文化程度为 4 年。 近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的 教 学设施和师资水平上。 而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。 目前， 多数培训是由非正规的个人组织， 或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行 短期 培训，教学效果甚微。 为弥补农村教弃的空白，本公司教有培训的核心竞争力如下： 1）费用低廉，所聘教师为 高 校学生，授课成本低 ; 2 ）公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证 ; 3）拥有远程教 育平 台、教学光盘等，教学资源丰富。 四. 市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。 首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制怎不同价格。 在营销方而，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率 ; 后期 加 强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校 的合作 上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 五?出资说明 公司 il ?划注册资本 10万人民币，其中每位创始人自筹资金 2. 5万，保证团队对公司的管 理。 六?投资报酬与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种： IP0,收购，注销。 其中采用IP0方式的企业通常要有健全的资本市场的支持 ；而注销则意味着风险企业的 失败。 因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决泄采用由管理者自 身收 购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式， 我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选， 如果选择第一种方式， 我们将在第五 年实 现风险资金的完全退出。 七 . 风险分析 尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群， 但风险是一泄存在的， 因此团队 会以 强烈的责任心对投资者负责，全而地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。 八 . 经营预测与财务分析 依据公司现金流虽大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现 付的 财务制度，做到每一分钱都能得英所用，不断升值。 第二章公司描述 公司将市场泄位于城市周边人口较密集的村镇地区， 主要目标客户为 6-18 岁的农村青少 年。 产品主要有三种形式：课程培训、远程教疗及光盘、寒暑假培训营。 通过培训的开展， 一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台， 另一方而弥补农 村地 区正规教有培训的空白，使农村学生享受更多的教育资源与机会。 考虑到农村学生的消费能力， 我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本， 并将授课形 式多 样化灵活化，以满足更多学生的需求。 在最初的五年内，我们的目标市场将主要左在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步 向南 京、上海等各大城市周边拓展。 2 公司简介 启明教有有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生提供教育培训服 务的 中小学课外辅导机构。 公司核心管理团队有四人， 分别来自天津大学理学院和文法学院， 为使我们的的经营与 理论 更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。 公司设有两个核心部门， 分别是培训中心和运营中心， 并建立了专业的远程教育网络平 台辅 助课堂教学。 公司秉承着 以市场为导向， 以顾客满意为宗旨”的经营信条， “创新， 进取， 诚信， 热 情” 的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 3 公司战略 服务与产品 (Product)—