博思堂深圳深国投梅林水榭花都市场攻击战略08.pptVIP

第五十八页，共一百零九页。 第五十九页，共一百零九页。 第六十页，共一百零九页。 [ 御水榭Logo创作方案 ] 第六十一页，共一百零九页。 第六十二页，共一百零九页。 第六十三页，共一百零九页。 第六十四页，共一百零九页。 第六十五页，共一百零九页。 第六十六页，共一百零九页。 第六十七页，共一百零九页。 第六十八页，共一百零九页。 第六十九页，共一百零九页。 第七十页，共一百零九页。 第七十一页，共一百零九页。 第七十二页，共一百零九页。 第七十三页，共一百零九页。 第七十四页，共一百零九页。 No.9 [ 论推广的市场地位 ] 第七十五页，共一百零九页。 “ 没有广告， 只有事件。” * 深国投水榭山推广定位。 第七十六页，共一百零九页。 “ 颠峰亦从容 ” * 深国投水榭山绝对不能采用常规产品卖点的方式，虽然湖是 我们非常有价值的卖点、山是我们非常有价值的卖点、北美 风格别墅产品是我们非常有价值的卖点、后花园是我们非常 有价值的城市卖点；我们需要完全非常规的地位攻击； * 因而，在深国投水榭山的广告中，没有卖点广告，只有体现 价值的市场地位广告，其首先需要建立的是完全与众不同的 市场地位，其实现的是No.1地位的营销法则； 第七十七页，共一百零九页。 “ 梅林水榭花都不能用 ” 判断理由： 1、由于深国投在龙华地区即将启动第2个项目，因而，在龙 华如此近的区域，不可能出现2个水榭花都；如果2号地不 取名“水榭花都”，1号地取水榭花都战略不统一； 2、无论“深国投地产模式”还是“水榭产品系”，已经完全超越 “水榭花都 ”的品牌价值，因而，我们不能守，只能攻，我 们需要全新的突破，以向市场证实我们能完全超越 “水榭 花都 ” ； 第二十六页，共一百零九页。 建议名称1 水榭山 支持理由：* “ 水是自然，山是自然，榭为别墅亦自然，水榭 山，一切皆自然。” * 水榭是深国投产品系的核心，又是现场最大的 卖点：牛咀湖；山体现出项目最大规划卖点， 整个项目从山态坡地延伸湖中，水与山无限地 进行交融； * 山有势，扣山为钟鸣；水有度，抚水为琴弦； 因而水榭山，优雅中充盈傲气的从容； 第二十七页，共一百零九页。 建议名称2 水榭鹭栖 支持理由：* 一幅天生的山水画，湖边、水涟、鹭动、草长， 完全的自然意境，正如“水榭鹭栖”所体现出的 纯粹自然意境； * 深圳完全以纯自然形态的项目名称非常少，纯粹 以鸟命名的名称更不多，因而，水榭鹭栖的个性 非常纯粹，非常鲜明； 第二十八页，共一百零九页。 建议名称3 御水榭 支持理由：* 御有2重含义：其1是皇家贵族，体现出项目的非 同寻常的品质，旗帜鲜明地体现出项目No.1的顶 极气质；其2是驾御，以自然为疆野的心胸； * 御水榭虽然霸气，但决不俗气；体现出的是一种 纵横捭阖的儒雅、一种经纬天地的悠然； 第二十九页，共一百零九页。 名称对比： * 万科城 * 万科“溪之谷” * 万科第五园 * 圣莫利斯 *