3商务谈判(3)商务谈判的分类.pptxVIP

　第三章　商务谈判的分类 　　 谈判内容分类法 谈判形式分类法 思考题;一、商品购销谈判 二、代理谈判 三、技术贸易谈判 四、租赁谈判 五、工程承包谈判 六、合资经营谈判 七、合作经营谈判　;　商品购销谈判主要是围绕商品的买卖合同进行的。 １、国内商品买卖谈判：国内生产企业或流通企业之间进行。 注意事项主要有：合理确定价格；选用合理的货款结算方式；商品数量和质量。 ２、国际商品买卖谈判：进口谈判；出口谈判。 主要内容：商品的品质条件；数量条件；包装条件；价格条件；装运条件；保险条件；支付条件；不可抗力条件；索赔条件；仲裁条件…… 还可分为采购谈判和推销（销售）谈判。 ; 代理是指由委托人指定代理人在一定地区和一定时期内推销其指定的商品。 代理关系与商品买卖关系的区别是双方属于委托人和被委托人之间的关系。 委托人通常是商品的所有者即供货方或卖方。 代理人是接受委托人的指定，并根据委托人指示行事的人，代理人所获得的报酬不是赚取差价而是佣金。 ; 代理一般分为独家代理、一般代理和总代理。 独家代理：指委托人指定代理人在特定的地区内享有代销指定商品的专营权。 一般代理：不享有独家经营