温州外贸企业发展.pdfVIP

温州外贸企业发展 1）概述 say all 温州，这些年来一直是全国最受争议的最具传奇色彩的地区，它创造了一个又一个的中国改革的创举 中国的经济的奇迹。有人说：哪里有市场，哪里就有温州人，哪里就有温州的商品，到目前为止，世界上 已有166 个国家和地区有温州出口的商品。加强与世界各国各地区之间的贸易往来，建立多元化外贸格局， 把生意做到全世界，是浙江温州企业近年努力追求的目标。 据了解，目前与温州企业有过频繁贸易往来的国家和地区分别是我国的香港、台湾以及西欧、美洲、 中东、独联体等地区的国家。特别是去年以来，温州的外贸出口取得了突破性进展，去年出口额在1 亿美 元以上的国家和地区有俄罗斯、欧盟、美国、匈牙利、香港等，出口额在1000 万美元以上的国家和地区多 达34 个。去年，温州对亚洲的出口为4.6 亿美元，同比增长80.4 ％；对非洲的出口1.1 亿美元，同比增长 85.1 ％；对欧洲的出口为6.8 亿美元，同比增长91 ％。今年上半年，温州外贸出口形势更加迅猛，仅1 月 份出口就突破 1 亿美元。 目前温州境外企业已有50 多家。在未来的5 年里，温州还要根据一些国家的工 业发展特点，让一部分优势企业到境外开展加工贸易或办专业市场，把温州的技术、设备和服务带到国外 市场，以弥补国内资源和市场的不足。 随着中国加入wto，与全球经济一体化进程的加快，给温州的外贸 带来了前所未有的机遇和挑战。 （2 ）市场进入方式 the way of enter market 温州的外贸产品主要通过几种方式进入国际市场，一是通过“侨贸”。有一大批海外华侨，市场敏感 性及故土观念很强，不少在当地积累了一定资本后从事国际贸易，并将温州的经营模式引向国外，有的已 经发展成为国外大型零售市场的供应商。如在意大利罗马就有500 多家温州华侨经营的服装贸易公司，年 销售额达50 多亿美元，有一条紧靠火车站的“维多勒”服装街，这条街上服装绝大部分来自中国温州。阿联 酋迪拜、西班牙马德里、匈牙利布达佩斯等城市，有大量市场，都由温州人在经营。温州外贸出口源于上 个世纪90 年代，依托产业及侨乡优势，一些企业看准国际市场，利用当地华侨资源，开始外贸出口。 第二种方式通过国际贴牌加工方式，主要是服装企业。不少企业早几年就开始做oem 使产品走出国门，近 年来，不断有国际品牌加入，庄吉、华士、法派等企业已成为国内重要的国外品牌oem 生产企业。三是优 势龙头企业和国际知名服装公司合作，采取高起点国际规范化“嫁接”，借助国外管理模型、品牌运作、营 销网络、文化传导做“跳板”，跃进国际市场，如夏梦与意大利杰尼亚合资。 （三）主要优势 main advantage 温州外贸有相对比较优势，近20 年伴随着温州企业发展形成了高度专业化分工、社会化配套的产业 链，是温州产业发展进程中最大的竞争优势，行业链完善，分工细致，进入产业成本底，可以产生低交易 成本，劳动力流动自由，企业容易找到技术对口的人才，信息共享，可降低资源的浪费，能比较准确地把 握市场信息的变换，产业的整体发展能引起政府的重视，同时又有利于产业发展。区域产业集群又使温州 外贸企业在信息、原料采购、专业人才和产业工人形成别人无法替代的优势。 （四）主要问题 key problem 但由于起点低，温州外贸也存在许多问题，正遭遇一个发展“瓶颈”，从总体看，出口渠道窄、等单 子做和纯加工等被动因素及许多问题制约着温州外贸的发展，无序竞争和低、小、散状况亟待改观，资源 有待整合以寻求突破。 1、土地“瓶颈”日益突出。温州的很多行业属于劳动密集型，温州土地资源有限，由于外贸企业起步 晚，近几年发展后，征地困难，导致企业规模小而散，租用厂房或厂房狭小，无法形成规模生产，旺季时 无法满足需求，失去了不少大宗外贸订单，有点企业一年只能完成总订单30%左右生产， 2 、出口渠道单一化，造成客户群类同化，使得温州外贸长期在低端徘徊，据商会统计，外贸订单 51.9%来自华侨，25.9%来自国内贸易公司，直接与外国客商贸易仅占 22.3% ，目前华侨订单特点就是低档 低价，外贸企业以中小型居多，技术含量普遍不高，压价竞争现象也比较严重，产品创新能力不强和管理 相对滞后，绝大部分企业还处于等单子做的被动局面，企业缺乏设计力量，主动权完全掌握在客商手中， 多数企业靠手工劳作，利润少，企业只能赚取廉价加工费，这种状况形成了温州生产低成本低档次产品的 形象，只能依赖只需低端产品客户群，极大地制约了向中高档产品跃进整体产业发展