2022年考研重点之产业环境分析.docxVIP

（考点二）产业环境分析 比较工程 导入期 成长期 成熟期 衰退期 用户购置 行为 因为群众对其尚缺少了 解，所以用户很少，只 有高收入用户会尝试新 的产品 产品销量节节攀升，产 品的客户群已经扩大。 消费者会接受参差不齐 的质量，并对质量的要 求小高 新的客户减少，主 要靠老客户的重 复购置支撑 客户挑剔，追求 性价比 产品质量 和技术 产品虽然设计新颖，但 质量差，尤其是可靠 性，技术上有很大的不 确定性 产品在技术和性能方面 有较大差异，技术渐趋 定型 产品逐渐标准化， 差异不明显，技术 和质量改良缓慢， 技术上已经成熟 技术被模仿后出 现的替代品充满 市场。为降低本 钱，产品质量可 能出现问题 供求状况 销量小，产能过剩 需求高速增长，供不应 求 销量到顶导致难 以扩张，市场需求 根本饱和，局部生 产能力过剩 市场需求减小， 产能严峻过剩 价格 高价格 最gao价格 竞争者之间打价 格战，价格开始下 降 价格进一步降 低，局部企业出 局，价格有望提 升 经营风险 经营风险非常高 经营风险有所下降，但 仍旧维持在较高水平 经营风险进一步 降低，到达中等水 平 经营风险最di 复习重点 导入期 扩大市场份额 投资于研究开发和技术改良，提高产品质量 成长期 争取最大市场份额 市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的 好时机 成熟期 在稳固市场份额的同时提高投资酬劳率 提高效率，降低本钱 衰退期 首先是防范，猎取最后的现金流 操纵本钱，以求能维持正的现金流量 阶段战略目标 战略路径例题?单项选择题宝灵公司是一家牙膏生产企业。目前牙膏行业的销售额到达前所未有的规模，各个企业生 复习重点 产的不同品牌的牙膏在质量和成效等方面差异不大，价格竞争十分剧烈。在上述情况下，宝灵公司的战略重点 应是1 ）o （2022年）A.扩大市场份额 B.在稳固市场份额的同时提高投资酬劳率C.提高投资酬劳率 D.争取最大市场份额| （答案）B（解析）“目前牙膏行业的销售额到达前所未有的规模，各个企业生产的不同品牌的牙膏在质量和成效等 方面差异不大，价格竞争十分剧烈〃说明牙膏行业目前处于成熟期，成熟期的战略重点是在稳固市场份 额的同时提高投资酬劳率，选项B正确。 近年来，国产品牌智能 企业强势崛起，出货量迅猛增长，与国际品牌智能 在市场上 平分秋色。中低端智能 市场根本被国产智能 占据，新进入者难以获得市场地位。同时，由于运营商渠道 调整，电商等渠道比重加大，产品“同质化〃现象加剧，“价格战〃日趋剧烈。依据上述情况，国内智能 产业目前所处的生命周期阶段是（）。［2022年）A.成长期 B.导入期C.衰退期 D.成熟期| （答案）D （解析）“中低端智能 市场根本被国产智能占据，新进入者难以获得市场地位〃 “产品’同质 化现象加剧，价格战’日趋剧烈〃均表达的是产品生命周期中成熟期的特点，选项D正确。 甲公司聘请咨询公司对公司所在产业进行研究。咨询公司给出如下结论：产品的客户群已 经扩大，消费者对质量的要求不高，各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异，此时是改变价格形象和质量 形象的好时机。依据以上信息可以推断，该产业处于生命周期的〔）。 A.导入期B.成长期 C.成熟期D.衰退期 （答案）B 复习重点 （解析）“产品的客户群已经扩大，消费者对质量的要求不高，各厂家的产品在技术和性能方面有较大差 异，此时是改变价格形象和质量形象的好时机〃属于成长期的特征，选项B正确。 1例题?多项选择题）乙公司是一家集团企业，业务涉及金融、出版、饮用水、水泥生产等。公司治理层针对饮 用水业务进行分析时，觉察该产业新的客户减少，主要靠老客户的重复购置支撑。对此，乙公司应重点关注的 有（A.提高效率 B.降低本钱 C.市场营销D.生产能力 （答案）AB （解析）依据“该产业新的客户减少，主要靠老客户的重复购置支撑〃可以推断饮用水产业处于成熟期。 在成熟期，主要的战略路径是提高效率，降低本钱。