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（六）实战技法 1、前景煽情法：洛阳案例 2、实话实说法：麦当劳的故事、 上海城案例 3、拍卖拉高法：巴比伦生活 4、明星偶像法：本人有被名人经历 如在潍坊、沈阳 5、实力大腕法：山西、温州人看盘 6、市场信心法：包租、回购等 （七）营销陷阱 1、炒作过头：HK100案例 2、忽视细节：站前街案例 3、拍卖失策：平望案例 4、其他一些失误点提示 （八）营销工作的业务 流 程 设 计 营销的业务分期流程（运筹—实施） 开 发 用地判析 项目定位 产品定位 对象定位 营 销 市场趋势 细分市场选择 市场位置 市场策略 规划设计 适合性分析 差异性分析 超越性分析 形成产品特质 运 筹 期 推广展开 吹 风 SP活动 加 温 高 温 客 户 引 导 吸 纳 积 累 熟 悉 案 场 人员培训 布置案场 法律文件 内部程序 筹 划 期 接上图： 推 广 传 播 软文推进 后续报道 开 盘 资源调动 补充资源 市场吭奋 稳定客户 配 合 办 证 银 行 招商和运营 现场配合 实 施 期 其他职能 口碑 推荐 冲 刺 结 案 开 业 调 整 达到目标收益率 资产经营 商