养老“三三法”课件.pptxVIP

1 2 客户定位 对所有35岁-60岁以上客户进行“广而告之” 3 养老“三三法” “黄金三问”挖掘需求 “人生三保”确认需求 “养老三要”切入保险 4 “黄金三问”挖掘需求（1/3） 你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？ 第一问： 5 截至2017年底，全国60岁以上老年人口达到2.3亿 6 讲解关键点： 1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性。 2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。 7 “黄金三问”挖掘需求（2/3） 你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？ 第二问： 8 养老成本越来越高 70年代一张钞票每天可以养活很多人 90年代一张钞票每天可以养活几个人 现在一张钞票每天只能养活一个人 9 讲解关键点： 1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。 2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。 10 “黄金三问”挖掘需求（3/3） 你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？ 第三问： 当然，鉴于社会保障体系有三大支柱，国内的养老保险也应由三部分（或层次组成），即基本养老保险、企业补充养老保险(企业年金)和个人储蓄性养老保险组成。 对个人而言，想真正有尊严、有逼格、有品质的“老有所养”，有条件的情况下，商业养老保险的补充已应尽早准备了。 养老金替代率？ 现阶段，老龄化人口数量仍然在以每年1500万的速度激增。 中国已然进入老龄化社会。 然而，老年生活，既可以枯燥无味，也能够多姿多彩。 这取决于你对待老年生活的态度。 完善的养老规划，充足的养老资金，先进的养老理念，无疑会为自己的养老生活打下了坚实的基础。 中国的养老现状 人社部： 我国老年人口突破2.3亿！养老保险抚养比降至2.8：1！ 13 讲解关键点： 1）养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？ 2）我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？ 14 “黄金三问”挖掘需求 “人生三保”确认需求 “养老三要”切入保险 养老“三三法” 15 “人生三保”确认需求（1/3） 40岁的女人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌 担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……，用金钱换回年龄和自信。 16 “人生三保”确认需求（2/3） 40岁的女人更希望通过保健拥有健康的体魄，才能长久享受生活 例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮食保健：营养师量身定制保健食品；生活习惯：有规律、有节制、有计划。 17 “人生三保”确认需求（3/3） 40岁的女人必须要借助保险工具来规避风险，完成“人生三保”的心愿，缺一不可 未来不管有任何事情发生，只有保险可以让自己拥有更多的选择和主动。 18 “黄金三问”挖掘需求 “人生三保”确认需求 “养老三要”切入保险 养老“三三法” 19 第一要：持续 品质生活是“上得去、下不来”，未来自己能挣多少钱不重要，重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱，能够让你继续保养、保健，获得从容、美丽的人生。 20 第二要：稳定 把不确定的养老变为确定，从而获得内心的安宁和安全感。因为养老无忧，现有的资金才会得到释放，敢花、敢用、敢投资。 21 第三要：专属 养老钱它一定是专属于自己的，不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。 22 异议处理： 有房、有车、有子女叫养老渠道 持续、稳定、专属才叫养老金 23 个人感悟 人人不可避免老 人生三保来防老 要想老了过得好 养老保险要趁早 冬天怎么过，是夏天决定的 晚年怎么过，是今天决定的 谢谢！