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内衣行业市场分析 ——国内内衣市场发展状况浅析 * 张会娇 目录 国内内衣市场整体状况分析 主体内衣企业分析 目前纤维供应商分析 潜在纤维供应商分析 行业成功要素分析 国内内衣市场整体状况分析 国内内衣行业在中国兴起不过20年，但年销售额已达1000亿元以上，每年仍以20%的速度增长。 内衣行业，目前没有任何品牌占有显著的市场份额，正处于市场竞争的初级阶段，利润空间较高，市场机会较大。 国内内衣市场整体状况分析 行业内部，主要呈现集中和分散两种现象，生产的集中与品牌的分散呈现矛盾的趋势 入行门槛低，毛利高，直接导致了产业内部品牌混乱 国内内衣市场整体状况分析 1. 行业竞争上升 国内内衣市场整体状况分析 2.产业集群化明显，形成产业基地 ① 传统“上青天”地区集中 ②广东时尚国际接轨地区 ③西北劳动力成本较低地区 国内内衣市场整体状况分析 3. 品牌林立，集中度低，市场零散 ①市场品牌占有率低 ②品牌混杂 ③市场占有率变化快 ④缺乏有效市场机制 国内内衣市场整体状况分析 4.营销状态 ①品牌忠诚度低 国内内衣市场整体状况分析 ②营销行为日趋理性 消费者素质的日趋提高带来了营销行为的理性化，从原先的冲动性消费开始，消费者已经日趋理性，消费者对于产品的质量判断也日趋准确 国内内衣市场整体状况分析 ③营销期长，保持期低 ④娱乐营销受宠，战场混乱 ⑤产品无专利，同质严重 产品宣传虽各有千秋，但是产品内容缺乏专利，没有区别性特点 国内内衣市场整体状况分析 ⑥多种产品战线长 主体内衣企业分析 内衣市场国内外占有率较高企业为： 国内传统第一品牌：爱慕 目标建立国内Zara：都市丽人 内衣界的网络商务：兰缪 反广告的商业奇迹：Spanx 主体内衣企业分析：爱慕 爱慕倡导以研发为本，以设计出彩 主打高端品牌 主体内衣企业分析：爱慕 研发建立爱慕研究所，获取专利。 设计联合研发基地超越普通形式，突破同质障碍。 主打直营，控制渠道 创造了直营模式 第一品牌 主体内衣企业分析：爱慕 主体内衣企业分析：都市丽人 都市丽人主导多品类产品，打造一站式购物 主打中低端大众市场 主体内衣企业分析：都市丽人 主攻代理加盟，培训大量销售人员 签约林志玲投放广告 一站式购物，产品集成度高 打造销售第一网络 主体内衣企业分析：都市丽人 主体内衣企业分析：兰缪 设计时尚，偏向内衣外穿风格 中端亲民价格，促销活动繁多 主体内衣企业分析：兰缪 广告投放多，积极利用娱乐促销 多种销售渠道“三位一体” 主体内衣企业分析：兰缪 主体内衣企业分析：Spanx 注重塑身内衣研发 原创性包装设计 高端价格，高端产品 主体内衣企业分析：Spanx 全球型销售网络 公关第一，广告第二 主体内衣企业分析：Spanx * *
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