原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
准客户开拓;本课程内容;保险商品的专业化销售流程 ;本课程内容;准客户开拓;准客户量对于我们的价值;在积累准客户时;准客户应具备的条件;到底是哪些人？;到哪里去寻找？;本课程内容;缘故法;为什么从身边的熟人开始？; 您愿意跟熟人打交道还是跟陌生人打交道？
您是信任熟人还是陌生人？;缘故法的优点;注意事项;本课程内容;陌生拜访;陌生拜访的基本原则;本课程内容;转介绍;索要转介绍名单的技巧;本课程内容;对自己的市场进行分析
对准客户进行等级评分，提升拜访成功率
养成开拓积累新客户的习惯
根据客户群，决定销售哪种最易销售的产品
总结研讨规律，检验修正拜访成果
持续深耕客户群体，成为专业寿险专家
;了解列在表左上角的准保户来源。
在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多
名字，在姓名上方，填写姓名的来源代号。
继续填写同一来源的名字，直到你无法想出为止。
当列完第一来源的名字，回到第一个名字底下，以
“√”表示你对各个资讯所作的判断
当你写完第一个名字的资料，继续写第二个并遵照
相同的步骤
当完成第一个来源，继续第二个来源
; 为了便于准保户管理，以下是依得分多寡的分级标准及状况说明：;请大家拿出《财富30客户评分表》和笔写下： （二十分钟） 亲戚 5名 朋友 5名 同学 5名 同事 5名 邻居 5名 其他 5名
以后消耗一个，必须至少补充一个！;再次重申;回 顾;谢谢大家！
文档评论（0）