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企业管理类创新提案申报书 提案名称：多媒介组合宣传，促进G3固话推广 申报部门：中国移动通信集团河南有限公司商丘市睢 县分公司 申报人： 邓龙江、王立伟、时鹏 2011年08月 1 / 7 一、 背景和思路 1、背景：信息的快速传播，使通信业蓬勃发展，行业间的竞争 也日趋激烈。作为通讯业的“领头羊”，公司的运营离不开进行有效的 宣传和促销。如何运用各种有效的宣传手段，加大宣传力度至关重要。 因此，深入思考，多角度分析各种宣传方式的优劣，采用更加科学、 更加合理的宣传组合来对营销政策进行有效地宣传又是重中之重。 通信业的主打产品就是服务。为拓展市场，增加销售量，宣传深 度，增大宣传覆盖面，提升客户政策知晓率，顺利占领市场，加大顾 客与产品的接触频率，更好的达到销售目的，加大宣传力度，扩展宣 传的广度，挖掘宣传的深度，提升宣传的有效性在所难免。 2、原有模式： 目前，我公司宣传形式主要有：传统媒介和新兴 媒介。传统媒介主要有：海报、单页、广播、报刊、电话通知、地面 活动等。新兴媒介主要有短信、网络、LED屏等。 这些宣传媒介的宣传效果都很突出，但在实际操作中，限于“单 兵作战”，没有很好的进行组合，宣传效果不佳。 地面活动 短信群发 电话通知 媒 宣 车载喇叭 介 传 海报、单页 农村大喇叭 3、创新思路：现在我们经常使用的宣传媒介主要有海报、单页、 广播、报刊等，这些媒介宣传效果都很突出，但都有其优劣。因此， 需要深入思考，多角度分析当前经常使用的各种宣传方式的优劣，运 用有效的宣传方式，采用更加科学、更加合理的宣传组合来进行有效 地宣传。我们分析了宣传媒介的在宣传中的优劣，综合考虑媒介的覆 盖面、目标受众对媒体的接受率、媒介对产品的展现效果以及媒介的 信誉等因素，去选择或优化宣传媒介。 媒介的覆盖面 目标受众对 媒介对产品 媒体的接受 媒体选择因素 的展现效果 率 媒介的信誉 海报单页及报刊等印刷类宣传媒介，是以纸张为依托，通过文字、 图案、来容纳和表现信息。其优点是，可让顾客自由选择感兴趣的信 息阅读，针对性强，营销成功率高；因其载体是纸张，便于保存和重 复，不受时空限制；信息容量大；制作简单，成本低廉，易于普及， 受众面广，收效高。但其互动性差，反馈间接、零散、迟缓、不定。 非目标用户了解之后不爱惜，极易丢弃，造成浪费。 广播属于农村重要传媒之一，可以覆盖村内所有用户，但不能针 对目标客户进行宣传，同时非目标用户过多时会对目标客户的营销效 率产生不良影响，且很多村庄大喇叭设备老化，年久失修，故障频繁 3 / 7 无法使用。 电话通知直接与客户“对面”，互动性较强，但电话通知客户前， 对客户的了解不全面，如客户前期没有购买意向，对产品的认知程度 不高，且电话通知费时较长，不可能覆盖全部目标客户，效率低下。 短信，是以短信群发形式，对目标客户进行针对性宣传，其传播 速度快，传播效率高，针对性强，成本低，易普及，但信息承载量小， 互动性差，非需求客户视为垃圾短信，如果发送频次过高，有产生投 诉的风险，媒介信誉性差。 地面活动互动性强、可以现场体验，对产品的展现效果最好，但 地面活动时间短，覆盖面有限，且效率低。 综上，短信、广播的覆盖面较广，电话通知、地面活动目标受众 接受率较高，地面活动媒介对产品的展现效果最好，地面活动的信誉 较