MBO绩效考核表_(范本).docxVIP

目标管理 Management By Objectives (MBO) 姓名: … … … … … … … … … … … … … … … … . 月份: … … 8月份 No. 目标 具体 SMART 行动计划 (够不够具体? 有没有数量? 如何去行动? 结果是什么? 何时要完成?) 比重% 完成 标准 结果 1 1、初步制定各工序的 质量检验标准 1 、制定开料班的质量要求 2 、制定配件班的质量要求 3 、制定制罐班的质量要求 4 、制定前后座和上装的质量要求 5 、重点制定装车班的质量要求 6 、制定油漆班的质量要求 30% 5 5 1.50 5 5 5 5 5 5 5 5 2 2、对所有入库底盘的 随车工具收入仓库 1 、对所有入库底盘进行全面检查 2 、对随车工具进行盘点 3 、全部工具收入仓库 25% 5 5 1.25 5 5 5 5 5 5 5 5 3 3、对产品重点部位进 行重点检查 1 、对制罐线的滚道安装尺寸重点检查 2 、对外观焊进行重点检查 3 、对上装的前后座焊接和减速机螺丝是否加厌氧胶重点检查 4 、对装车班传动轴的安装尺寸和油泵的安装重点检查 20% 5 5 1.00 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4、对油漆班的质量提升进 行强化 1 、严格要求油漆班的各工序 2 、对所有能提前喷好漆的配件全部要求提前喷好漆 3 、对油漆的细节要求不断深入 ，如一些角落的油漆也要完全喷好 15% 5 5 0.75 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5、对产品的合理化设计和 人性化设计提出建议 1 、对目前我公司产品存在的不足提出合理化建议 2 、对产品的安全使用提出合理化建议 3 、在质检过程中发现存在的问题提出合理化建议 10% 5 5 0.50 5 5 5 5 5 5 5 5 成绩: 奖励: 100% 5.00 5 = A+ 4 = A 3 = B 2 = C 卓越 很好 好 可改善 结果 = 5.0 结果 =4.0 结果 =3.0 结果 3.0 提交者: 日期: … … … … … … … … … … … … … … … … . 监督者 目标管理 Management By Objectives (MBO) 姓名: 业务员 月份: … … … … … … … … … … No. 目标 具体 SMART 行动计划 (够不够具体? 有没有数量? 如何去行动? 结果是什么? 何时要完成?) 比重% 完成 标准 结果 1 业绩目标 1) 本月业绩目标 ：￥150,000.00 2) 拜访潜在客户数量 ：12个 3) 打陌生电话每周：200个 4) 旧客户关系维护目标 ：10通电话问候、3个午饭、2个晚饭 5) 每周一上午11:00点把以上实际数据以电子版发给上司 30% 5 5 1.50 5 5 5 5 5 5 5 5 2 应收账及 业务费用目标 1) 本月应收账目标 ：￥300,000.00 2) 应收账摧收电话：20通、上门8次 3) 每周一上午11:00点把所有应收账客户情况、理由、和对策发给上司 4) 业务费用控制在 ~ 以内、每张发票注明所属客户 5) 每次支出货比三家、每次支出￥300以上说明理由给上司审批 25% 5 5 1.25 5 5 5 5 5 5 5 5 3 销售技巧目标 1) 每天与上司或同事做拜访客户彩排 30分钟 2) 每天自己背读销售对白30分钟 3) 写好每通陌生电话和跟进邀约电话的部署和对白给上司指导 4) 做好每个 潜在客户拜访前部属、每个客户一张A4纸给上司审批 5) 每周与同事分享拜访成功和失败的经验一次 、每次30分钟 6) 每月更新客户档案和电脑资料备份 20% 5 5 1.00 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 专业知识目标 1) 每天背读所有產品型号 、大小、功能及操作15分钟 2) 每天试用和操练產品15分钟：第1周型号A101、第2周型号A205、第3周 … 3) 背读客户选择与我们公司合作的 10