香飘飘营销方案.docxVIP

纲要 随着中国经济的发展， 中国人民生活水平的不断提高。 中国与外国的沟通与 日俱 增，几十年前比较陌生的牛奶、咖啡，已经进入百姓餐桌。奶茶融合了牛奶 的营养、茶的 清香和功能饮料的美好感觉， 在知足生理需要的同时更能知足消费 者的心理需求：小资 情调、浪漫情怀。中国奶茶消费市场已经从过往的潜在 市场，发展到现实市场。香飘 飘奶茶依靠其外观新潮、口味纯正、气味香浓的特 点，受到了年轻一代消费者的青睐。香 飘飘公司自从 2005年正式进入市场后， 持续多年占有奶茶行业龙头的的地点，并且在国际金融危机后茁壮成长，截止 2010 年 底，公司销售奶茶销售量单位能够用十亿来计量。 香飘飘占领市场绝非偶然。 一方面与中国热饮行业发展的欣欣向荣联系紧密： 另一方 面，与公司自己实事求是、 坚持改进创新的理念密不可分。 本文立足于香飘飘的消费 者心理、市场剖析、品牌策略、营销策略、市场策略等方面进行剖析 论证，进一步佐证了 香飘飘长久以来在中国奶茶饮料业霸主地位的缘由。 香飘飘坚持以市场、顾客的需求为 自己的发展理念，不断优化生产、加大营销宣传，借 此知足各类消费群体的需要。香飘飘 将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌” 为使命，努力实现战略、体制、文化和能力的 打破，实现生产规模化、管理科学 化、市场全球化，本着“诚信、 双赢”的经营理念， 一展香飘飘品牌的时代魅力。 在公司的各项剖析中，我们也发现了一些问题， 并且提出 了我们自己的建议。希望成为香飘飘未来改进的参照建议。 总而言之，祝福香飘飘的明天灿烂醒目，香飘飘这家公司能够像它的 Logo同样，一 飞冲天。成为热饮行业的领军人物。 本文在研究过程中，运用了数据剖析法、图表法、信息研究法。 目录 公司介绍............................... 3 市场剖析............................... 3 一） 公司目标和任务.......................... 3 二）市场现状和策略........................... 4 1、市场现状............................. 4 2 、市场策略............................. 4 三）主要竞争敌手及其优劣势....................... 4 1 、公司背景............................. 4 2 、品牌理念——热爱生活、自在浪漫、轻松快乐 ..............4 3、优势.............................. 5 4 劣势............................... 5 四）营销环境剖析............................ 5 1 、法律法例............................. 5 2 、经济.............................. 5 3、科技.............................. 5 4、社会因素............................. 6 5 、内部环境剖析---SWOT剖析...................................... 6 营销策略............................... 6 一） 目标市场剖析................................................... 6 三） 市场策略............................. 7 1 、品牌策略............................. 7 2.................................................................... 、产品策略 7 3 、订价策略............................. 8 4 、零库存销售策略.......................... 9 5、盘中盘”策略.................................................. 9 6 、广告策略............................. 10 10 四）促销推广策略——强大的渠道形成高效的阵地流传............ 1 、广告推广............................. 10 2、营业推广............................. 10 3、公共关系............................. 10