员工福利知识课件.pptVIP

5、纯基薪： 固定数额的基本工资 适用情况： 高科技含量产品服务； 额度巨大，销售周期长； 销售新人、开路先锋； 面临的市场难以预测、多变； （1）销售的技术含量低、销售对象广泛、产品的销售周期较短的行业 宜采用“低固定+高浮动” （2）专业性很强、产品销售需要高含量的技术支持、市场相对狭窄以及销售周期较长的行业 宜采用“高固定+低浮动” 四、行业因素及产品/服务的影响 五、企业发展周期的影响 （1）企业成立初期 “高固定十低浮动” （2）企业快速成长期 “低固定+高浮动” （3）成熟期 “高固定十低浮动” 六、成功销售人员薪酬方案的作用 1、客户满意、增长（新、老） 2、主推产品或新产品销售增加 3、销售目标完成 4、吸引保留激励销售人才 第二节专业技术人员的薪酬管理 什么是专业技术人员？ 专业技术工作：利用既有的知识和经验来解决企业经营中所遇到的各种技术问题，帮助企业实现目标； 专业技术人员：受过科研或智力方面专门训练，从事专业技术工作，而且工作时间分配在管理事务上不超过20%的人。 专业技术人员的特点： 专业技术人员是关键的人力资本，市场价格高； 对专业、技术的认同度高于其他； 技术、知识更新快，需要不断学习； 自我价值实现的需求较强； 工作过程不易监督； 个人差异。（如图9－