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销售工作计划和目标 销售2017工作计划和目标 一、市场分析 二、营销思路，销售工作计划和目标。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划 的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理 念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立 全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。2017年度销售工作计划2017年度销 售工作计划。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直 接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形 成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、 高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合 了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此， 在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标 制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、 根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市 场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产 品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品 abc 分类，将产品结构比例定位在 a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价： 战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使 李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李 经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥 产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、 高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套 价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价 策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路 外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一 些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在高价位、高促销的基础上， 开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、 网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引 分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实 现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败， 在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 5s温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上， 务求热情、真诚、一站式等等。2017年度销售工作计划 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 销售2017工作计划和目标 总结了自己的一些成果后，就意味着2017年个人销售工作计划的到来，这些客户往往对产 品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的 客户不是好客户。 2017年销售工作目标如下： 一;对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或 宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交 流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每月要增加3个以上的新客户。 2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户， 资料共享平台《销售工作计划和目标》(https://unj