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产品销售计划书 一． 公司定位和品牌的定位产品定位：时尚、创新技术、坚固耐用 目标客户群体：个人消费者，网吧，游戏玩家优势：达尔优键鼠，在产品成本反面有 一定的优势，营销宣传广告费用较低，人员机动性强，可以适时定制一些个案予以快 速实施。 由于不存在巨大的广告费用支出，可以把资金投入到客户开发。达尔优产品 具有很强的性价比劣势： 由于企业进行的品牌宣传工作不够，终端消费者对达尔优键 鼠的认知度不高，渠道铺货也不多，在市场上很少看到达尔优的产品，消费者没有看 到产品的宣传，也没有其他渠道获知产品信息，因此，公司在市场上营销完全处于一 种被动状态。机会：键盘，鼠标市场需求量巨大，且键鼠是属于通路性产品，具有利 润率高，返修率少等原因，键鼠渠道商多，达尔优产品性价比高，品质可靠有保 障。威胁： 新贵、双飞燕、多彩、罗技这些大厂商，争夺市场蛋糕，这些公司在键鼠市场耕耘多 年，树立了品牌形象，也建立起了完善的销售和售后服务网络，在市场推广方面得天 独 厚，占据了很大的优势，给达尔优键鼠的推广造成了一定的阻力 二． 销售策略指导和行业目标 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点， 发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根 据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外， 集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓电脑城、网吧、维护等一些 特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营 销理念。 5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思 路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、 “保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。 产品销售计划书 一． 公司定位和品牌的定位产品定位：时尚、创新技术、坚固耐用 目标客户群体：个人消费者，网吧，游戏玩家优势：达尔优键鼠，在产品成本反面有 一定的优势，营销宣传广告费用较低，人员机动性强，可以适时定制一些个案予以快 速实施。 由于不存在巨大的广告费用支出，可以把资金投入到客户开发。达尔优产品 具有很强的性价比劣势： 由于企业进行的品牌宣传工作不够，终端消费者对达尔优键 鼠的认知度不高，渠道铺货也不多，在市场上很少看到达尔优的产品，消费者没有看 到产品的宣传，也没有其他渠道获知产品信息，因此，公司在市场上营销完全处于一 种被动状态。机会：键盘，鼠标市场需求量巨大，且键鼠是属于通路性产品，具有利 润率高，返修率少等原因，键鼠渠道商多，达尔优产品性价比高，品质可靠有保 障。威胁： 新贵、双飞燕、多彩、罗技这些大厂商，争夺市场蛋糕，这些公司在键鼠市场耕耘多 年，树立了品牌形象，也建立起了完善的销售和售后服务网络，在市场推广方面得天 独 厚，占据了很大的优势，给达尔优键鼠的推广造成了一定的阻力 二． 销售策略指导和行业目标 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点， 发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根 据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外， 集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓电脑城、网吧、维护等一些 特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营 销理念。 5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思 路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、 “保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。