如何做好经销商的开发与维护.docxVIP

一、开发经销商 调查市场 作为区域经理，要了解经销商，熟悉当地有哪些经销商可以做产品 ,弄清楚谁最适合, 一定要调查市场，建立档案。 确定对象 确定对象，并对其进行筛选，寻找相匹配的经销商。 设计开发策略 经销商有三方面的诉求：第一，短期挣钱；第二，长期发展;第三，合作愉快。开发经 经营策略，主要指经销商的促销服务、经营品种、价格和经营方式等。只有经销商的经 明确必备的关键资源和能力 权衡经销商的优势和劣势 如果现实中的经销商不能同时满足这些条件，只要有百分之六七十的契合度，关键资源、 企业对于经销商的选择，一般有四个标准： 第三，有较完善的销售网络和配送能力,以及较好的经营管理基础和学习能