我做外贸小成功的实战经历记录.docVIP

俗话说，性格决定数运，思路决定出路！大道理但好好心会，的确这样。 不得不说有些东西是命中注定，可是注定的东西绝不是可以不劳而获，所有都需要奋斗，都需要靠自己的努力才能获取命中属于你的东西。 就在2005年年初八，听闻那天的日子不错，辰时，清早七点至九点，爆竹声声，我和 我同学的公司算是第一天正式开张了。 说是公司，其实一点条件都不具备。我是计算机专业毕业的，英语也不好，就做过三四 个月的跟单，接单也没做过。而我同学是数学系毕业，也向来没做过外贸。而且我们之所以 合作，可是因为志同道合，大家都有一个共同的目标，就是必然要赚钱。我们不知道做什么 产品，不懂很多外贸流程，更加没有一个客户。所以，可以说不具备一点自已做外贸的条件。 可是我们还是走了这一步，所以我常说，成功的前提条件就是需要有胆量，能走出第一步， 第一步都不敢走出，就失去了成功的前提。 而走出来今后，是胜有负，是成是败，谋是在人， 成是在天。 年初八的第一天，我还记得我们租的房子墙上特脏， 还到下面去买涂料，自已刷墙，那 老板娘还说我们是新年第一桩买卖， 低价点给我们，就这样稀里哗拉刷了一通， 本来花花的 墙，第二天居然就雪白雪白了。大家各自一台电脑，还有台打印机，传真机，也就算齐了。 接下来的事情就是找产品了。一开始的时候， 也是瞎撞。就是多跑厂家，无论是什么产 品，去看过太阳能，也看过煤气灶，也有咖啡壶的产品，拿了些样本。今后，我们感觉太冷 的东西太难做，做得太多的东西，到了微利时代成了厂家的天下了。而我们什么都没有，也 很难参加。所以今后我们选了一个不是太热也不是太冷的产品， 我认为基本上每个系列的产 品能在市场上生计，说明每个产品都有其市场。 所以认定一个系列的产品， 只要你努力去做， 只要你能成为这一系列市场里面的前些位， 你必然能赚钱。这就是市场上的 271定律吧。一 个市场上，有百分之二十的人是很赚钱的， 百分之七十的人是一般这样流氓的， 而百分之十 的人是亏本的。所以无论你在哪一个行业，你必然要做成那百分之二十吧， 你才能赚钱。或 者是361，253都行。 选定了产品，就去看了几个厂家，记合适时自已去看厂的时候，心里都是挺虚的，感觉 自已刚开始做，都不太懂，怕别人不理踩，可事实上的确是这样。万事开头难，一开始的前 几个月，我们是很困难的走过来。我们自已做了门户网站，把产品都放上去，今后开始每天 在免费网站上实行，一开始的时候，我们自已都没有钱去投资一个收费的网站。而且感觉投 资有点大，我们什么都不懂，产品也没有，不敢贸然下注。所以我们想先做一段时间，当是 学习一下，再考虑下一步。所以我们每天要做的事，就是收集各样免费信息，不断地发信息， 做实行。 但说句实话，免费的东西见效的确不怎么样，再加之我们对外贸都还是一孔之见，没有 真切地一次出口过。所以自然，无论在哪方面都不那么专业了。所以我们即即是一个很简单 的问题，也可能要去问厂家，也可能要去找朋友认识。可想而知，那时最需要的是什么？是 毅力，是坚持！很多人成功就在于坚持，而很多人失败就在于半途而废。 在一个多月后，我们接了一二个样品单，可我记得第一个样品单，是以亏了一千多块钱 为代价的。那个客户把钱打过来，而我们也准备了样品，结果他把仰头写错了，把出入口公司的名称写成了我们公司的名称。今后他又逼得紧，叫我们赶快发。我们想反正钱是打过来了就是仰头错了，叫他去改就可以了。结果我们样品发了，他也迟迟未改，直到他收到样品，今后样品全碎了，他很生气，那笔钱也没去改，今后就退回去了。 从第一个样品单总结出来，我们最少犯了四个错误，第一，在钱没到帐从前，我们不该 把样品发出去。第二，不该用邮局的EMS。第三，不该用那样的包装，是四个混装，结果是塑料的东西，可想而知，自然简单压碎。第四，这产品的质量实在不好。 此次的教训，花了一千多块钱，真是损失。为了省那几百块钱的做网站花销，我们都要 自已做了几天呢。所以今后我们基本上谨言慎行，也是我们经商的原则，钱不到帐，绝不 发货。那时我们其实根本不认识产品，只在看别人做什么，我们跟着做做，不知道哪个产品 好，哪个产品不好，甚至也不知道他的正确能拿到的价格。因为我们没有单据，别人报过来 的价格自然就比较高了。所以第一对产品不专业，第二价格没优势，成交率自然很低。而且 我们做的都是免费网站，询盘自然是相当的少，有一封看到即可能会欣喜了。所以有时地要 发一些样品，可是我们没有一个单据做得成，发出去今后就都没戏了。 可以说，这三个多月是最伤心的几个月，也是最有意思，最能考验人的。 记得我们常常到一个工厂去拿货，我们认为她的产质量量比较好，可是那时不认识，其实她 的产品也是不好，要不然我们也不至于发了很多次样品给客户，居然没有一次做得成，到工厂去拿了四五次样品后，我们今后过去，她们的态度