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建材营销策划书范文合集4篇 　　建材营销筹划书范文1 　　随着生活方式的逐步变化，顾客购置建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购置建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。 　　顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推行是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下确实是如何开展小区推行的步骤： 　　第一步：建立小区推行队伍 　　成立小区推行部，任命一名经理负责对推行业务员进展日常治理，对整个城市进展楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推行人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区治理人员的不合理要求等。 　　选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建立。单个小区推行的人员装备为固定的1-2人，实行绩效治理制度。 　　1、招聘：对小区推行销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业治理经历的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经历半年至一年为宜，而且往常的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际才能，品德好。 　　2、培训：在培训方面，先理解产品知识、功能及公司实力、效劳，先入为主树立对公司及产品的决心，公司的产品确实是好，效劳确实是周到。 　　在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以加强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经历，并有意安排做得不好的后进人员提征询征询，交流总结会多开有利鼓舞士气。 　　3、打气：小区推行人员小区销售工作特别容易遭受挫折，假设不适时协助小区销售人员调适心态，特别容易使业务员垂头丧气，决心下滑，对工作极其不利。 　　可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建立，如对员工鼓舞多于批判、见面礼貌、点滴关心、集体活动等。通过这些手段，鼓舞小区推行人员的士气。 　　4、鼓舞：业绩最能证明业务人员才能的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核治理制度有利于业绩的不断提升。 　　绩效治理应该建立在保底提成、多劳多得的根底上，实行多方式的报备制度，加强小区推行人员的决心，在无形之中鼓舞小区推行业务人员不遗余力的工作作风，使小区推行获得本质性的效果。 　　第二步：进展小区普查，建立楼盘档案，制造楼盘分布图 　　将本区域的小区、楼盘，进展全面的普查，理解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、估计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 　　第三步：进展楼盘分类 　　我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五品种型。 　　1、集资房 　　特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建立的楼盘。 　　2、商品房 　　特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信任家装公司。 　　3、拆迁户、出租楼盘 　　特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 　　4、小别墅 　　特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 　　将手头上掌握的楼盘材料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 　　第四步：评估开发价值，确定进驻方式 　　在对楼盘进展逐一分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也确实是评估该楼盘进驻的投入产出比，进展投入产出分析，需明确以下几组数据： 　　1、需投入多少人?进展多少天? 　　2、前期的公关费是多少? 　　3、租金怎么样?展示物料、宣传物料费用如何? 　　4、估计销售收入有多少? 　　通过计算，假设值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 　　目前而言，进驻小区的方式有： 　　1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。 　　2、与家装公司结合进驻 　　3、与其它行业品牌结合进驻 　　4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 　　5、公益广告：赞助制造小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制造小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 　　6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 　　7、双休日展销：利用双休日期间，由推行小组租用场地，展示产品。 　　8、人员散跑：小区推行人员零星入户访问。 　　(一)对不同类型的楼盘要采纳不同的进驻方式： 　　1.集资房 　　作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临