房地产景观示范区展示区.pptxVIP

展示区展示啥？ 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 卖产品还是卖体验？ 做营销还是做导演？;做营销还是做导演？ ;;;写剧本 分镜头 演故事;项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题;项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题;项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题;项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题;写剧本 分镜头 演故事;确定展示区范围;分镜头设置;8个小项，你都考虑了几项？;第14页/共50页;第15页/共50页;销售人员的安排和后勤的配合至关重要;第17页/共50页;第18页/共50页;第19页/共50页;你的峰值体验区在哪里？;不是越大越好，关键在于对准靶心;不是越大越好，关键在于对准靶心;细节是魔鬼。。。;记住窗外的景色也很重要！;记住窗外的景色也很重要！;要为不利天气做准备！;不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！;不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！;不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！;准备好你的惊喜点了吗？;第31页/共50页;第32页/共50页;第33页/共50页;第34页/共50页;第35页/共50页;写剧本 分镜头 演故事;演故事：团队的沟通与合作;第38页/共50页;第39页/共50页;第40页/共50页;案例讲解;豪宅营销案例;第43页/共50页;第44页/共50页;第45页/共50页;第46页/共50页;第47页/共50页;第48页/共50页;本讲义部分内容选取自《场记-案场营销中的客户体验管理》;感谢您的观看！