房地产打折促销方案.docVIP

房地产打折促销方案 房地产打折促销方案 房地产打折促销方案 房地产打折促销方案 【篇一：房地产打折促销主要手段和事例分析】 房地产促销方案及事例分析 （一）前言 众所周知，2010年是楼市风云变化之年，楼市经历了“国十条”、 “限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观看气氛浓厚。时下，跟着 2011年夏天的走出，为博得市场先机，迎来楼市的“春季”，众多开 发企业谋定此后动，一方面，纷纷在近期倡导一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在踊跃找寻市场愉悦点。 （二）促销基本形式 1、“无风险投资”促销法； 2、购房俱乐部法； 3、“购房安全卡”促销法； 4、“精装修房”促销法； 5、周末购房直通车促销法； 6、优惠价格促销法； 7、名人效应完满形象促销法； 8、环保卖点促销法； 9、保健卖点促销法； 、展销会促销法； 、赠奖促销法； 、抽奖促销法； 、先租后卖法； 、联合推行楼盘法； 、公益资助促销法； 、节庆、典礼促销法； 、新闻、公关促销法； （三）促销形式的基本载入分析与解说 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，依据不一样楼盘的不一样特征，在不一样的销售阶段依据详尽状况采纳相应的促销方 式和操作方式，力求快人一步，奇兵崛起，独出心裁，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。斩钉截铁式： 方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 最为直接，也最为常有。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。 以小广博。经过给花费者以必定的优惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资本的快速回笼。 折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购时期，折扣优惠常常是最吸引购房者的要素，而在尾盘期，特价销售常常能起“四两拨千斤”的成效，经过少量特价单位的销售带动其余单位的销售。 细水长流式： 方式：会员卡、贵宾卡 这一类促销方式适用于有名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商常常经过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜伏花费群，这一类促销方式的成效是特别明显的，并且客户忠诚度较高。 第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员常常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购置发展商开发的物业可获取优先权或折扣优惠，可以吸引潜伏花费者购置和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认可感，常常出现二次购置，甚至多次购置。 第二种是花费会员卡或贵宾卡，有名开发商常常与一些比较有名的 商场或饮食娱乐场所结成战略缔盟，形成“共赢”，常有于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。花费者在成为业主后到指定花费场所消 费可获取必定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。 温火靓汤式： 方式：长远展销厅、巡回展现 这一类促销方式适用于开发量较大的有名开发商和多期开发的大盘。经过长远展销厅或巡回展现的方式，公布楼盘销售信息，展现楼盘形象和开发商的实力，培养目标市场和品牌有名度，长远展销厅一 般设在花费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展现中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长远展销厅、奥林匹克花园等。 运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培养目标市场，宣扬企业的经营理念，在花费者心目中已形成较高的品牌有名度。 文化侵略式： 一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。 在销售过程中，经过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增添销售气氛，有益于加强已购置业主的信心和忠诚度，发掘潜伏客户，向外宣扬一种社区文化，建立楼盘的优异形象，如万科、金地、中海、优异等； 冠名资助一些文化品尝较高或与楼盘特质比较周边的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育竞赛等，针对目标客户群的喜好，有目的公布楼盘销售信息，有益于宣扬楼盘形象和提高楼盘的含金量。 盛装舞会式： 方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。 这是当前影响最为广泛的促销方式，成效也比较明显。 展销会就象一个大商场，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展现供应一个展现平台，方便花费者一次性观光多个楼盘。各个楼盘在展销时期袍笏登场，八仙过海，各显神通，经过展位的精心部署和各样各样的优惠措施，充分展现楼盘形象和企业品牌，吸引观光者前去楼盘现场观光选购。 从近来几年各地的房地产展销会的成效来看，均获得了比较明显的成效，展销时期有大量置业者