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产品营销计划 产品营销计划汇总七篇 产品营销计划 篇1 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需 求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代 时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。空调自 控产品特别是高档空调自控产品在xx 的发展潜力很大。现制定营销计划如下。 一、营销状况 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，对于进入 时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快 速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进 行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比 较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好。 因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市 场策略，就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄 弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清 楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出， 加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的 每个环节中，注重售前、售中、售后、回访等各项服务。 二、营销目标 空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。以建立完善的销售网络和 样板工程为主，销售目标为xxx万元；挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速 成长的成功品牌；以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。市场销售近期 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品 牌，取代省内同水平产品的一部分市场。致力于发展分销市场，到年底发展到xx 家分销业务合作伙伴；无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收 益、高薪资发展。 三、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然 是――“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模 的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智 的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包 括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套 的策略四个方面。 1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板 工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略：用整体的解决计划带动整体的销售：要求我们的产品能形成完 整的解决计划并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控 产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控 品的销售。 3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表： 价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点 政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目 工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一 定的能活性。 4、人员策略：业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团 队建设扁平。内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值 =价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。编制销售手册；其中包 括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供 的支持等说明。 四、营销计划 公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；整合xx本地各种资源，建立完 善的销售网络；培养一批好客户，建立良好的社会关系网；建设一支好的营销团 队；选择一套适合公司的市场运作模式；抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销 网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；直销采用人员推广和部分媒体宣 传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工 程机项目样板工程说服法。 产品营销计划 篇2 公司成立于年，经过近十年的创业与发展，的创始人带着自己的团队在机电行 业不断求索，形成了“以质量求生存、以服务求发展”的公司经营理念，以及以 “诚信、互利”为合作宗旨的营销理念，并制定了将企业发展与行业