团队管理—将帅非兵课件.pptxVIP

将帅非兵古语云：为帅者，上，承天子之命；下，运三军于帷幄，此仍真帅才。古今中外，将帅非兵，为将者虽身先士卒，以一当十。但是绝不仅仅只是一名武功高强的“超级士兵”！什么是营销主管？什么是营销主管主管之于团队，如同将帅之于军队。不论现在你是带领两三个人的小主管，还是带领成百上千的人的大主管，将帅非兵，你也决不仅仅只是会冲锋陷阵的超级业务员！主管必须具备“将帅之才”。主管素质—将帅之才诸葛亮说：古今统兵者，均自以为将帅之才，岂不知将帅乃道也，非勇悍之武夫所能通晓。平庸之将所着重者，乃气力多寡、勇猛如何；高明之统帅，不但要知己知彼，善用兵将，还要观天时，明地形，懂人生，料事如神，熟读兵法，能统帅万军，游戏自如。小团队主管—为将者上能指挥千军万马,战必胜,攻必取,下能披挂上阵,身先士卒,以一当十,来之能战,战之能胜,败而亦能战者，此之谓将兵之才，为将才。孙子在《孙子兵法十三篇》中提出要求：为将者，智、信、仁、勇、严也。不管团队人数有多少， “智、信、仁、勇、严”也同样是主管们必备的素质。为将者—智为将者的智首先是个人之智作为团队的辅导者，首先必备的就是一定的个人能力。扎实的基本功、专业业务能力必不可少。险种基本条款销售话术你是否都明白？公司当前的奖励方案你是否都清楚？客户服务、理赔保全业务你是否熟悉？保单你可会填？国寿E家你可会独立使用？…………为将者—智为将者的智需要更大更强之智作为团队的领导者，除了辅导队员、传授知识、分享经验等。还需要考虑团队的整体发展，一个优秀的主管不会让团队每一个都单兵作战。充分发挥每一个人的优势，鼓舞激励让精英更精，搭建团队平台让普通队员也能发挥能力赚取收入。这需要识人之智、战略之智。为将者—智善用兵者,可以为将; 善用将者,可以为帅; 善用帅者,可以为王. 无论是为“将”,还是为“帅”,或者为“王”,都需要的是一种能力,那就是“善用”！一个人的“个人之智”是有限的，而善用者会将他人之智为自己所用，为团队所用！法律？金融？你自己不可能面面俱到，但是你可以……电子？表演？人脉？演讲？医疗？为将者—智公司提供的资源，你是各自利用团队一起利用充分利用官方的资源和团队的人力资源有效搭建自己团队的平台创说会产说会营销方案销售支持工具（感恩回馈卡等)官方活动（国寿小画家、作家等)团队营销活动……为将者—仁、信为将者的仁、信仍团队之本仁是团结一致，展现为将者个人魅力的最好良方，仍为将者的向心力，信仍为将者的凝聚力，是主管个人的自信与诚信，团队对主管坚定的信心和信任。是整个团队获得成功的信念。而仁是团结一致的最好良方仁信主管向心力团队凝聚力为将者—勇为将者的勇仍责任所在为将者的勇不仅表现在身先士卒，战必胜，为整个团队做出表率的责任。更是勇于为自己的决策负责，敢于为自己的团队业绩负责。“勇”是用“智”来统帅的，没有“智”的“勇”，只是匹夫之勇。而多大的“智”就需要多大的“勇”来支持，否则“智”的决策就是空想难以落实。为将者—严为将者的严靠的是制度为将者的严，既是严团队，更要严自己。“严”靠的是“制度经营”，而将帅必须是严己的典范。解放战争时期，国民党的将帅在智力与才能上必不逊色于共产党，武器装备也更好，但为什么经常打败仗？败就败在从严治军上，只在乎个人利益，上梁不正下梁歪，就不会有战斗力。基本法自己是否了解透彻？是否严格遵守公司制度？是否了解每位队员每天的工作情况？是否拥护公司的各项政策？…………大团队主管—为帅者智超诸葛,勇冠三军,有勇有谋,相得益彰，运筹帷幄，决胜千里，知人善用，品高上德者，此之谓将将之才，为帅才。刘邦曾问韩信：“你看我能带多少兵啊？”韩信说：“您最多能带十万人。”刘邦又问：“那么你呢？”韩信说：“我是多多益善。”刘邦反讽：“为什么百万之将军受擒于十万寡人？”韩信说：“陛下您跟我不一样，我不过是善将兵，您是善将将。”大团队主管—为帅者 可见所谓将才，就是能够独当一面，在自己的一亩三分地里面带兵干出不小成绩的人才； 所谓帅才，则是能够管理众多将才，管理一个企业或“系统”的方方面面，经营井井有条，最终做出大成绩的人才。 帅才除了“智、信、仁、勇、严”之外，更需“儒表法里，道本兵用”，识人善用，刚柔并进，进退有度较能力更为重要。壮大队伍培养“裂变基因”！ 增员不等于增人，让新人能够迅速融于团队，能够为团队做出贡献，团队才有可能蓬勃发展。将帅非兵，团队的业绩不是主管自己一个人的事，以长远的眼光看待问题，提高团队管理水平，凝聚每一个人的力量，坚定每一位队员的信念，全员共进退，才是团队立足发展之根本。谢谢