流行预测与商品企划.pptVIP

3、风格分配手法 （1）fashion风格分类 女性派 优雅派 休闲派 前卫派 例：上班族 少 女 第三十页，共五十四页。 （2）特性分析（年轻的女性） 从以上的分析得到一个品牌，塑定一个对象时，做一个假设性的生活圈，找出他（她）的生活方式。出入场合，再来决定他（她）的形象看板。形象看板决定之后，依照他（她）生活圈所需的服饰，来分钟类分隔（举例两种不同想象的彩色看板） OCCASTION 职场 通勤，通学 学校的课外活动 参加学校社团活动等 休闲活动 和朋友去逛街 和男朋友约会 毕业旅行，和朋友去旅行 居家休闲等等 社交 同学，毕业典礼，公司晚会 圣诞节，过年，过生日 喜庆宴会，丧礼等等 第三十一页，共五十四页。 商品定位的步骤 1、分析内因与竞争者的商品 2、找出差异性（公司对其他公司的差异） 3、列出主要目标市场 4、找出主要目标市场的特征 5、与目标市场的需求欲望相配合 商品的规划 商品定位的规划 1、设计定位 2、款式定位 3、色彩定位 4、成本定位 5、系列定位 6、面料定位 第三十二页，共五十四页。 商品价格规划 需求与导向定价 需求价格弹性：消费价格心况（不二价与弹性定价，习惯定价，自动降价） 理解价格定价 声望性定价 实际性定价 需求差异定价 成本导向定价 目标利润（商品价格=固定成本/总销量+单位变动成本+单位商品目标利润） 边际成本（商品=变动成本+边际贡献） 竞争导向定价 底价 分档定价 综合定价 销售与服务定价 亏损前导向定价策略 消费者行为定价 第三十三页，共五十四页。 二、商品的设计 流行元素的采集 流行元素的应用 款式的设计 产品的组合 成本的控制 产品的投放 第三十四页，共五十四页。 商品的构成与设计企划的关系 设计 价格 品质 款式 素材 色彩 第三十五页，共五十四页。 三、商品的组合 风格的组合 系列的组合 款式的组合 应用的组合 区域的组合 价格的组合 第三十六页，共五十四页。 四、商品的生产 按需求时间 按系列 按款式 按季节 按区域 按计划 第三十七页，共五十四页。 五、商品的营销 商品的计划 商品的配送 商品的销售 商品的促销 商品的库存 商品的评估 第三十八页，共五十四页。 流行预测与商品企划 讲师：杨大筠 第一页，共五十四页。 学习的目标： 第一章：何谓商品企划 1、商品企划的方法 2、商品企划的范畴 第二章：商品企划第一步-品牌企划 1、商品企划的品牌 2、品牌风格定位 第三章：商品企划的流程 1、流行预测与环境分析 2、商品风格整合设定 3、商品的设计开发 4、商品的品类组合 5、商品的销售企划 第四章：商品企划的组织运作 1、组织构造 2、商品企划师工作职能 3、商品企划专用工具—表格 第二页，共五十四页。 第一章：流行概念与流行的预测 何谓流行？ “流行”在《菲尔查德流行字典》（fairchild dictionary of fashion）里被定义为： 一种流行于任何人类团体之间的衣着习惯或风格，他是一种现行的风格，可能持续一年，两年或更久的时间。 包括： 习俗---一种传统 风格---当前受欢迎的特色 盛行---其他风格可能同时存在 任何团体---流行具有各种不同层级 现行的---此时此刻正在发生 第三页，共五十四页。 风格（style）是独特性与差异性 第一个层次：服装风格 各种历史阶段，希腊时代，罗马时代、维多利亚时代、拿破仑时代。 各种种族：东方人，美国人，印度人，非洲人，墨西哥人，斯堪地纳维亚人。 各种职业：飞行员，军人，猎人，僧侣，渔夫，太空人，运动员，经理。 各种线索混合：西部牛仔，夏威夷居民，里维耶拉海岸区居民，好莱坞居民，预校生（preppy），嬉皮（hippie）.