如何做好理财沙龙课件.pptVIP

如何做好理财沙龙 何谓沙龙 沙龙即小型产品说明会，是以 对多人方式进行的保险理念的沟通 和引导，多方（讲师、营销员、主 管）共同进行观念疏导，借助现场 销售氛围，激发到场客户的购买欲 望，进而做出购买决定的销售模式。 理财沙龙的形式 财富论坛 茶花会 主题讲座 VIP客户联谊会 感恩回馈 客户答谢会 传统节日主题会 组织策划 分工部署 强势宣导 全力推动 会后追踪 会前沟通 会中操作 总结追踪 理财沙龙流程 给客户一个来的理由 给业务员邀请的理由 一、组织策划（大策划、小策划） 召开准备会，共同商讨策划沙龙（产说会），明确如下事宜： 确定会议目标 会议时间 会议名称 确定沙龙主讲人 会议流程 拟发会议通知 制定行事历 给客户一个来的理由 给业务员邀请的理由 二、分工布署 1、召开理财沙龙功能组会议，明确各项职责分工， 并开始进行相关准备工作 2.明确各业务层级人员的职责： 组织、宣导、推动沙龙各项工作在部门的落实 邀约客户、产品过关、现场配合、会后回访 理财沙龙功能组结构图 策 划 组 礼 仪 组 会 务 组 宣 讲 组 后援 支持 主持 主