经销商进行促销的支援实务.pptVIP

? 经销商促销支援实务 第一页，共二十八页。 ? 幸好她不在 小黄：内向胆怯、年近39、独身。 上月公司来新一位女职员，名花无主。 小黄将之视为天意。 小黄常常借故接近这位小姐，但每次都面红耳赤，结结巴巴地聊上几句便走开了。他也曾想约这位小姐看戏或逛街，但是每次都因为没有勇气开口，使约会遥遥无期。 这一天是“情人节”，小黄在妹妹的百般鼓励下，终于羞答答地把电话拉到房中，关上房门，然后战战兢兢地拨电话给这位女同事，希望能约她共度佳节。妹妹在房外静候了好一阵。 不久小黄从房里冲了出来又跳又叫的，妹妹连忙问他：“怎样?她一定答应啦?” 小黄如释重负地说：“哗，我好幸运，幸好她不在家。” 第二页，共二十八页。 ? 经销商的作用 M M M C C C M M M C C C D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 (a)交易联系次数 (b)交易联系次数 M×C=3×3=9 M+C=3+3=6 M=制造商(Manufacturer) C=顾客(Customer) D=分销商(Distributor) 第三页，共二十八页。 ? 经销商的作用 产品 经销商 用户的满意度 好的产品 + 好的经销商