定价策略(推荐)分解.pptxVIP

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定价策略 拜耳医药保健市场教授 柏喂良(Willem Burgers);课程大纲;定价的重要性;战略定价金字塔;什么是适当的价格?;1.客户价值/支付意愿;价值?一桶……;2.竞争;对竞争反映进行预测;对竞争反应进行预测;3.摆脱成本加成的幻觉;4.战略目标;定价战略选择;大西洋电脑公司;商业如博弈;博弈参与者;博弈游戏的组成部分;博弈游戏的组成部分; McCaw公司;改变定价博弈;提出正确的问题;这个价格无利可图?;导致商品化的市场变化动态;专业化-大众化连续体;打破商品化怪圈;嵌入战略;西格诺;衡量标准;恰当的衡量标准;数量折扣;为什么要实施数量折扣?;产品线定价;价格歧视策略(差别定价);价格“藩篱”;价格沟通;价格框架;知识主体;知识主体;巨影录像;渠道定价与次优化;次优化定价;问题;你对巨影录像有何建议?;定价策略;价格瀑布模式;价格带模式;策略 ;上海香江特仪器有限公司(SHAIC)案例问题;营销数学;营销数学;营销数学;营销数学;营销数学;销售数学;营销数学;营销数学练习;价格与利润 “营销部门的任务在于提高价格”;价格与利润 “营销部门的任务在于提高价格”;家化;价格反应预测;专家判断/德尔菲法;客户调查;联合测量设计——LION案例;配对比较示例——LION案例;属性水平价值——LION案例;计算三种车型的总价值;实验 ;以往市场数据;管理价格竞争;展开价格竞争?除非你……;对价格挑战做出回应;国际定价;柯达公司Funtime胶卷

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