如何做好新品上市推广课件.pptxVIP

如何做好新品上市推广 ;一、周密、细致的上市前准备 ;营销诊断调研实战案例;2、研究、规划上市推广策略 l 编制设计《营销策略大纲》，内容： 1）SWOT分析及市场特征（相关群体行为特征）、前景概述。 2）确立目标。包括市场目标、销售目标、财务目标； 3）营销定位。包括目标顾客定位、竞争对手定位、目标区域定位、顾客利益点定位、精神意义定位等； 4）产品策略。产品研发、组合思路，独特卖点构思提炼，包装风格构思等； 5）品牌策略。品牌命名、品牌组合与定位等； ;6）价格策略。订价原则、水平，价格层次、经销商利润规划，价格配套措施（折扣返利、奖励、保仓等）与市场价格管制措施创意等； 7）通路策略。通路结构、模式设计选择，通路建设管理措施构思； 8）传播、促销策略。广告语创意、媒体组合思路，公关、促销活动创意，费用初步预算； 9）服务策略。包括公司对各级经销商及消费者，经销商对下级分销商及消费者的服务形式、内容构思； 10）组织与管理策略。组织结构、职能，队伍建设、激励、管理等方面的构思。 ;实战案例;l 编制、设计、制备各种推广执行文本、方案、用品器具，主要包括： 1）各种通路策略的执行文本、方案，如《招商手册》，经销商政策、手册等； 2）产品及包装的制备； 3）销售、传播促销等计划的编制； 4）编制产品价目表； 5）广告、公关、促销等文案、方案等的设计、写作，平面设计、CF片、推广促销