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贵州茅台酒市场调查报告 对贵州茅台的市场调研是我一直想做的工作，特别是当对一些 问题产生疑问的时候。这个春节前后，茅台经历了很多事，市场价 格先是暴涨，春节后又传来下跌的声音。网上看到的必定是第二手 资料，水份其实很大。在这个高速开展的时代，群众不仅绑架了真 相，也绑架了媒体，媒体为了生存不得不讨好群众，其结果是群众 扭曲了媒体，而媒体扭曲了信息。我们做判断，依据的其实是各种 各样的信息，当被扭曲后的信息过多的时候，我们的判断就会出 错。 有什么样的世界观，就会有什么样的价值观，在股市更是如此! 调查目的： 1，专卖店茅台酒到底是2000左右还是1099元。前期 咨询 的时候两种价格都有，觉得不太可能。 2，茅台酒的销售情况如何? 调查时间：1月28 日下午，(之所以选择这一天是因为这天是 春节前的最后一个周未，年味渐浓，正是酒销售火爆的时候) 调查地点：郑州市的茅台专卖店和其它酒经销店。 第一家：郑州市东风路某茅台专卖店，郑州市二三环之间，属 亚黄金地带。 三个月前打过这家店的 ，普通茅台有，价格1900元左右。 进门后发现这家店还不小属于中等。有两个效劳员，很热情。效劳 员说现在没有普通茅台，已经没货两个月了，什么时候有货还不知 道，之前价格1900元。效劳员主动向我推荐汉酱酒，并带我到品酒 处品尝汉酱酒，我喝了一杯，可能是没有吃饭菜味蕾比较敏感的缘 故，感觉比较辣且刺喉，咳嗽了好几下。这是我第一次喝汉酱酒， 与印象中的51度绵柔酱香的宣传大相径庭。效劳员讲这个酒卖的还 不错，当然这个话可信度不一定高。这是我调研所有专卖店中唯一 一个向我主动推荐汉酱酒的店和效劳员。 店中各种茅台酒非常齐全，但效劳员告诉我其实很多是没货 的。有43度茅台，要价近千元，没有38度茅台。迎宾酒和王子酒 还有很多，生产日期比较靠前，在xx年和xx年的比较多。说明这 两个酒卖得并不是很好。 第二家：郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金 地带。 第二家，河南规模最大，属省副食品公司商店，位于郑州市最 繁华的金水路中段，一排名酒名烟店一字排开，足有100余米，分 别为茅台专卖，五粮液专卖，剑南春专卖，庐州老窑专卖，其他名 酒专卖，名黄酒专卖，名烟专卖。前期 咨询1099有货，但今天 去后发现不是这样，如果按1099购置，需要同时购置标价约1100 元的3瓶茅台红酒，这样不算红酒合2200元每瓶，如果不要红酒只 买茅台价格为1980元。在店内约20分钟，有四人进来购置，其中 1人购置1件，出厂日期为xx年11月中旬，趁效劳员开门期间， 看到仓库茅台酒还不少，目测有100-200件左右，不过目测可能不 准，一是间隔有十来米，二是还有其他茅台酒，短时间分不太清。 其他茅台酒也很多。但生产日期没看清。 还有个细节，茅台的隔壁就是五粮液，标价1399元，如有会员 卡可以1299还。和茅台的标价1099元出售1980元形成宏大反差。 这说明茅台的市场竞争力远超五粮液。另外，过年的时候我同事送 礼的时候送的是五粮液，这也说明茅台的高价格确实阻挡了一部分 人的购置能力。品牌上差不多，但价格上相差很多。国窑1573标价 1388，但可以打折到1100元左右。 第三家，郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金 地段。 第三个店，也是位于郑州最繁华的金水路，我第一次买茅台就 是在这个地方，在郑州很有名气，很多人慕名而来。这个地方茅台 要价1999元，不带红酒，不砍价，货充足。在这个店呆了十几分 钟，有一个人在，买了四瓶。我和他交流了几句，他说他也经常来 这里购置，但他仍然担忧酒的真假，按他的话说，即便在这里买， 也不知道真假，但不在这里买就更不知道真假了。我说，这里应该 是真的，我常在这里买，是茅台的加盟店。但他说，上次来买，可 有人非要说是假的，弄的他也不知道这里是真是假了。这说明，茅 台的真假问题是影响茅台销售的一个重要问题。 我让这位老兄翻开包装看了看生产日期，是xx年01月07 日。 离调研当天1月28 日只隔了20天的时间。这说明茅台酒厂已经在 卖刚刚生产出来的酒了，窥一斑而可知全豹，我推测茅台酒的销售 整体上来讲很不错。至少去年的酒全卖完了，不然茅台不会放着去 年生产的酒不卖而去卖今年生产的酒。 然后我又去了茅台酒的隔壁五浪液专卖店，在五粮液店里，我 看到好几款五粮液的原酒，价格相当高。最贵的一罐